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製造業・メーカーでは、

• 「既存顧客や紹介だけでは売上拡大に限界がある」
• 「新規顧客を開拓したいが、営業人材が足りない」
• 「テレアポをしても担当者につながらない」
• 「展示会では名刺を集められるが、案件化しない」

といった営業課題を抱える企業も少なくありません。

製造業の営業では、一般的なBtoB営業以上に、商材や技術への理解だけでなく、製造工程・商流・調達構造・意思決定部門まで踏まえた営業設計が求められます。

そこで本記事では、製造業・メーカーの新規開拓で検討したい営業代行・営業支援会社10社を紹介します。

単純なアポイント獲得だけではなく、営業戦略、ターゲットリスト、エンタープライズ開拓、商談支援まで含めて比較していきます。

製造業におすすめの営業代行会社10選【比較表】

※掲載順はサービスの優劣を示すランキングではありません。自社の商材・営業課題・依頼範囲に合わせて比較することが重要です。

Sales Builder株式会社｜製造業の商流・ターゲット設計から大手メーカー開拓まで支援

Sales Builder株式会社は、キーエンス出身者を中心とした営業経験者が在籍し、製造業・メーカーの新規開拓を、ターゲット設計からインサイドセールス、商談、営業の仕組み化まで一気通貫で支援する営業支援会社です。

製造業営業で特徴的なのが、単純に「製造業○千社」のようなリストへ電話するのではなく、自社商材が採用される可能性から逆算してターゲットを設計することです。

業界・製造品目・工場・設備・生産工程・加工方法・材質・用途・設備投資などを踏まえて営業先を絞り込み、商材によっては「完成品メーカー→Tier1→Tier2」「メーカー→商社→ユーザー」といった商流まで整理します。

また、大手メーカーを開拓する場合も、企業単位ではなく、生産技術、設計、製造、品質保証、購買・調達など、製品によって異なるキーマンを特定し、複数部門から商談機会を作っていきます。

「製品スペックを説明する営業」ではなく、生産性向上、不良率低減、省人化、設備更新、コスト削減、調達先分散など、製造現場・調達現場の課題から案件を作る営業を重視している点も特徴です。

単純なテレアポ代行ではなく、既存顧客・紹介依存から脱却したいメーカー、大手メーカーを新規開拓したい企業、製造業向けの営業勝ちパターンを構築したい企業に向いています。

営業製作所株式会社｜製造業に特化した営業支援

営業製作所株式会社は、製造業に特化した営業支援会社です。

「Eigyo Engine」では、製造業各社の強みを材質・大きさ・形状・ロットなどの要素から捉え、得意な案件と相性の良い企業をマッチングする仕組みを提供しています。

単純な企業属性だけではなく、加工内容や得意領域から営業先を探せる点が特徴です。

特に金属加工、切削、板金、部品製造など、自社の加工技術と相性の良い発注企業を開拓したい製造業に向いています。

株式会社セレブリックス｜豊富なBtoB営業データ・メソッドを活用

株式会社セレブリックスは、BtoB営業代行・営業コンサルティングを幅広く提供する営業支援会社です。

公式サイトでは1,400社・12,700サービスの営業支援実績を掲げており、市場調査からリード獲得、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスまで対応しています。

製造業を含む複数業界の営業経験者をアサインでき、ターゲット設定や営業プロセス改善まで支援しています。

営業活動を一定規模でアウトソースしたい企業や、営業プロセス全体を改善したい企業に向いています。

株式会社アイランド・ブレイン｜成果報酬でアポイント獲得を依頼

株式会社アイランド・ブレインは、BtoBの新規開拓を中心とする営業代行会社です。

特徴は完全成果報酬型で、公式サイトでは見込み顧客との商談1件20,000円という料金体系を公開しています。また、全国4,500社以上の利用実績を掲げています。

製造業向け新規開拓についても専用コンテンツを公開しています。

月額固定費をかけず、まずはアポイント獲得から営業代行を試したい企業に適しています。

株式会社ウィルオブ・ワーク「セイヤク」｜専門チームで営業リソースを補強

「セイヤク」は、株式会社ウィルオブ・ワークが提供するBtoB営業代行・営業支援サービスです。

企業の営業課題に合わせて専門チームを構築することが特徴で、公式サイトでは2,800社を超える取引実績を公開しています。

テレアポだけでなく、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス、営業人材の提供などにも対応。

営業人員を一定規模で確保したい企業や、営業組織の一部をまとめて外部化したい企業に向いています。

株式会社エグゼクティブ｜専門性の高いBtoB商材の営業支援

株式会社エグゼクティブは、BtoB商材を中心に営業アウトソーシングを提供している会社です。

製造設備や専門サービスなど、商品説明だけでは売りにくい商材の場合、担当者が商材や市場を理解したうえで営業活動を行えるかが重要になります。

特に、高単価・専門性が高い商材や、検討期間が長い商材など、一般的なテレアポだけでは商談化しにくい製品を扱う企業で検討しやすい営業代行会社です。

株式会社soraプロジェクト｜インサイドセールスの外注に強み

株式会社soraプロジェクトは、テレアポ・インサイドセールスを中心とした営業支援会社です。

営業リスト作成からアプローチ、商談創出までを外部化できるため、

• 「自社営業には商談を担当させたい」
• 「新規顧客への初期アプローチだけ外部化したい」

といった企業に向いています。

製造業でも、既存営業が既存顧客対応に追われ、新規開拓へ時間を使えていないケースでは、インサイドセールスを分業することで営業生産性を高めやすくなります。

株式会社Emooove｜大手企業・決裁者へのアプローチに強み

株式会社Emoooveは、大手企業や決裁者・キーマンへのアプローチを得意とする営業支援会社です。

「キーマンアポインター」では企業・人物データベースを活用し、部署・役職まで絞り込んだターゲット抽出を行います。電話だけではなく、LinkedInなどのSNSや手紙を組み合わせたマルチチャネル営業を特徴としています。

代表電話では接点を作りにくい大手メーカーや、役員・部長クラスなど特定のキーマンへアプローチしたい企業に向いています。

株式会社ディグロス｜成果報酬型でテレアポを外注

株式会社ディグロスは、成果報酬型のテレアポ・営業支援を提供する会社です。

「ターゲットや商材はある程度決まっているものの、社内に電話営業を行うリソースがない」といった企業では、アポイント獲得部分を切り出して外部化する方法があります。

戦略設計よりも、一定のターゲットに対して営業活動量を増やしたい企業で比較しやすいサービスです。

株式会社プロセルトラクション｜新製品・新規事業の営業立ち上げ

株式会社プロセルトラクションは、BtoB新規事業の営業・マーケティング支援を得意としています。

営業戦略の策定から、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスなど、新規事業の営業プロセスを幅広く支援しています。

製造業でも、

• 「新製品を開発したが、どの業界へ売ればよいかわからない」
• 「新規事業として新しい市場へ参入したい」

といった、市場開拓の仮説検証から必要なケースに向いています。

製造業の営業代行は一般的なテレアポ代行と何が違う？

製造業の営業では、単純に企業へ電話をしてアポイントを取るだけでは成果につながらないケースがあります。

大きな理由は、企業ごとに製品の用途・生産工程・設備・調達構造が異なるからです。

例えば同じ製品でも、

• 生産能力を上げたい
• 不良率を下げたい
• 省人化したい
• 設備更新を検討している
• 調達コストを下げたい
• 納期を短縮したい
• サプライヤーを分散したい

など、導入理由は異なります。

さらに、大手メーカーでは設計・生産技術・製造・品質保証・購買など複数部門が意思決定に関与するケースもあります。

そのため製造業では、「どの会社へ営業するか」だけではなく、「その企業のどの工場・部署・課題を狙うか」まで営業戦略を具体化することが重要です。

製造業で営業代行を活用するメリット

既存営業と新規開拓を分業できる

製造業の営業担当者は、既存顧客との打ち合わせ、見積作成、納期調整、問い合わせ対応など、多くの業務を抱えています。

そのため、新規開拓が重要だと分かっていても後回しになるケースがあります。

例えば、

• 新規ターゲットへのアプローチ＝営業代行
• 技術商談・提案＝自社営業

と役割を分ければ、自社の営業担当者は受注確度の高い業務へ集中できます。

採用せず営業リソースを増やせる

営業担当者を採用する場合、採用費用だけでなく給与、社会保険、教育、マネジメントなどのコストも必要です。

営業代行であれば、必要な営業工程・期間に合わせて外部リソースを利用できます。

特に新しい市場へ進出する段階では、いきなり採用するよりも、外部営業チームで市場性を確認するという使い方もできます。

新しい業界・用途を短期間で検証できる

自社技術が別業界にも展開できる可能性があっても、社内だけで一つずつ検証するには時間がかかります。

営業代行を活用して、

• 業界A
• 業界B
• 業界C

のようにターゲットを分けて営業を行えば、アポイント率や商談内容から市場性を比較できます。

営業活動そのものを市場調査として活用できる点もメリットです。

製造業向け営業代行会社の選び方

製造業の商材・商流を理解できるか

「製造業の支援経験がある」というだけで判断するのではなく、自社商材の販売構造を理解できるかを確認しましょう。

製造業でも、

• 部品
• 加工
• 原材料
• 設備
• FA機器
• OEM
• 製造業向けITサービス

などによって営業方法は異なります。

直販なのか、商社を経由するのか、設計段階から採用を狙うのかなど、商流まで踏まえた営業設計が必要です。

ターゲットリストを細かく設計できるか

製造業では営業リストの精度が成果に直結します。

「東京都×製造業」だけではなく、

業種 × 製造品目 × 工場 × 設備 × 工程 × 用途 × 企業規模

など、自社商材に合わせてターゲットを絞れる会社を選ぶことが重要です。

大手メーカーのキーマンを攻略できるか

大手メーカーでは、代表電話の担当者だけを追っていても受注まで進まない場合があります。

生産技術、設計、製造、設備、品質保証、購買など、誰が課題を持ち、誰が製品を評価し、誰が購買を決定するのかを整理する必要があります。

エンタープライズを狙う場合には、ABM的に複数部署・複数キーマンへアプローチできるかも確認しましょう。

アポ数だけでなく案件化まで見ているか

見るべき指標はアポイント数だけではありません。

アポ → 有効商談 → 技術打ち合わせ → 見積 → 試作・評価 → 案件化 → 受注

まで追うことが重要です。

アポ率だけを追うと、情報収集目的の商談が増え、最終的な売上につながらない可能性があります。

営業ノウハウが社内に残るか

営業代行を止めた瞬間に新規開拓も止まってしまう状態は理想的ではありません。

長期的には、

• 反応の良い業界
• 狙うべき企業条件
• 接点を持つべき部署
• 刺さる課題
• トーク・提案内容
• 商談化条件
• 失注理由

などを蓄積し、自社でも再現できる営業の型を作ることが重要です。

製造業の営業代行で成果を出すポイント

製造業の営業代行で重要なのは、単純に大量の企業へ電話をすることではありません。

営業活動を通じて「どこなら売れるのか」を発見していくことです。

例えば、

• A業界：アポ率0.5％
• B業界：アポ率1.5％
• C業界：アポ率3.0％

という結果になれば、C業界へ営業リソースを集中させる判断ができます。

さらに、

• 「コスト削減」では反応しないが「人手不足・省人化」なら反応する
• 「購買」より「生産技術」から入った方が商談化する

といった傾向が見えれば、ターゲットや営業トークを変えていきます。

こうした仮説検証を繰り返し、どの企業の、どの部署に、どの課題を切り口として営業すれば案件化するのかを明確にすることが、製造業の新規開拓を継続的に伸ばすポイントです。

製造業の新規開拓ならSales Builderへ

製造業の新規開拓では、営業人数を増やすだけでは十分ではありません。

重要なのは、「どの企業を狙い、どの部署へ入り、どの課題を起点に案件を作るか」を設計することです。

Sales Builderでは、キーエンス出身者を含むBtoB営業経験者が、ターゲット設計から営業実行、商談、営業プロセスの改善まで支援しています。公式サイトでも、戦略・実行・組織化を一気通貫で支援し、再現性のある「勝ち筋」を企業内に残すことを支援方針として掲げています。

特に、

• 「既存・紹介営業から脱却したい」
• 「新しい業界・用途を開拓したい」
• 「大手メーカーとの新規取引を増やしたい」
• 「自社製品が刺さる企業・工場・部署を見つけたい」

という企業は、ぜひご相談ください。

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