SNS運用代行の営業方法｜法人の継続案件を獲得するターゲティングと提案方法

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SNS運用会社が新規営業をするとき、「SNSをやっていない会社にSNSの必要性を伝える」方法があります。一方で法人の継続案件を獲得するなら、既にSNSを運用しているが、十分に活用できていない企業も重要です。

SNSを実際に見れば営業リストを作れる

InstagramやTikTokを確認すると、更新が止まっている、投稿頻度が低い、リール・ショート動画が少ない、投稿デザインがバラバラ、フォロワーが増えていない、再生数が伸びていない、など、さまざまな状況を確認できます。

つまりSNSそのものが、営業リストを作るためのデータになります。

たとえば、店舗ビジネス、美容、コスメ、食品、D2C、アパレル、ホテル、人材、採用強化企業など、SNSとの接点が強い業界があります。

ただし業界だけで決めるのではなく、SNSを現在どう活用しているかまで見ます。

SNS商材だからSNS DMだけ、と決める必要はありません。担当者が明確ならDM。法人として正式に提案したいならフォーム。担当部署へ直接会話したいなら電話。企業規模や担当者によってチャネルを使い分けます。

SNS運用会社側は、月○本投稿、撮影○回、レポートというサービス内容を説明しがちです。しかし顧客が欲しいのは投稿本数ではありません。採用応募、店舗集客、EC売上、認知、問い合わせなどの成果です。

商談では、SNSを使って何を実現したいのかから入ります。

営業先のSNSを見れば、初回商談前でも仮説を作れます。「リールを増やした方がいい」という表面的な提案だけではなく、誰に、何を伝え、どのコンテンツから、どこへ送客するかまで考えます。

これによって単なる制作会社ではなく、マーケティングパートナーとして提案できます。

SNS営業でも、アポイントが取れた企業より、継続契約になった企業を分析します。業種、規模、SNS状況、担当部署、課題、受注理由を整理すると、自社独自のICPができます。

Sales Builderには、SNSアカウント運用・Webマーケティングなどの経験者と法人営業のプロが在籍しています。そのためSNS商材を理解したうえで、営業戦略、ターゲット抽出、DM・電話・フォーム、商談創出まで支援できます。

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