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広告代理店・Webマーケティング会社・SNSマーケティング会社の新規営業を、どこに任せるか。この選択は、単純な「営業代行会社選び」以上に重要な意味を持ちます。

広告・SNS・PRといった商材は、一般的なBtoB商材と違い、業界特有の知識がないと本質的な提案ができません。本記事では、Sales Builderが広告代理店・マーケティング会社の新規営業においてどのような支援を行っているかを詳しく紹介します。

こんな課題はありませんか？

• 新規案件のほとんどが紹介
• 経営者自身が営業している
• 営業担当を採用してもなかなか立ち上がらない
• テレアポ会社を使ったが質の低いアポばかり
• 広告運用のリプレイス案件を増やしたい
• SNS運用・PRの新規案件を安定して取りたい
• 営業リストが枯れてきた
• 商談は取れるが受注率が低い
• 年商5億、10億からさらに会社を伸ばしたい

その新規営業、「電話する人」ではなく「広告ビジネスが分かる営業チーム」に任せる、という選択肢があります。

Sales Builderが違う理由

広告代理店を15億円超へグロースした経験

机上のコンサルティングではありません。実際に広告代理店を経営し、新規営業、組織づくり、広告運用、SNS、PRなどを通じて事業を15億円超まで成長させてきたバックグラウンドがあります。当時の事業成長を支えたメンバーもSales Builderの営業支援に参画しています。

広告代理店がどこで詰まり、どうすれば売上が伸びるのか。事業会社側で経験してきたからこそ分かります。

広告業界を知るメンバーが営業する

Sales Builderには、Webマーケティング、Web広告運用、SNSアカウント運用、Instagram / TikTok、インフルエンサーPR、キャスティング、ECマーケティング、クリエイティブなどの実務経験を持つメンバーが在籍しています。

そのため、「広告運用できます」だけで終わる営業ではありません。競合との違い、顧客のマーケティング課題、予算の構造まで理解したうえで営業戦略を設計します。

営業のプロフェッショナル集団

広告の知識だけでも、新規案件は取れません。Sales Builderでは、法人営業の経験豊富なメンバーを中心に営業チームを構成。ターゲティング、切り返し、ヒアリング、案件化、クロージングまで、「売る」ことを専門にしてきた営業人材が実行します。

広告のプロ × 営業のプロ。両方を組み合わせることがSales Builderの特徴です。

広告代理店の新規営業は、「誰に売るか」で大きく変わる

とにかく法人リストへ電話する営業は行いません。Sales Builderでは、商材ごとに「今買う可能性の高い企業」を探します。

Web広告運用なら

現在広告を出稿している企業、Meta広告を積極的に配信している企業、広告クリエイティブを大量に制作している企業、EC/D2C企業、新商品を発売した企業、マーケティング採用を強化している企業。狙う案件は、既存代理店からのリプレイスです。

インフルエンサーPRなら

Instagramで#PRを実施している企業、TikTokでインフルエンサーを活用している企業、コスメ・美容・食品・D2C企業、新商品を発売した企業。狙う案件は、すでにPR予算を持っている企業です。

SNSアカウント運用なら

Instagramを運用している企業、TikTokを開始した企業、投稿頻度が低下している企業、フォロワー・再生数が伸びていない企業、SNS担当者を募集している企業。狙う案件は、内製に課題を抱えている企業です。

新規営業を丸ごと設計する

Sales Builderはアポイントだけを納品する会社ではありません。以下のプロセス全体を支援します。

• 営業戦略：市場分析・競合分析・ICP設計・営業チャネル設計・KPI設計
• ターゲティング：企業抽出・シグナル調査・スコアリング・リスト作成
• 新規開拓：テレアポ・フォーム営業・メール・DM・手紙・セミナー
• 商談・受注：ヒアリング設計・商談改善・提案改善・クロージング
• 改善：商談分析・受注分析・ターゲット再設計・勝ちパターンの標準化

対応可能なサービス

こんな広告・マーケティング会社におすすめ

紹介営業から脱却したい

紹介は売上になるものの、毎月の新規案件数をコントロールできない。→ アウトバウンドによる新しい案件獲得チャネルを構築します。

年商5〜10億からさらに成長したい

経営者・役員営業だけでは新規開拓量に限界がある。→ 営業組織を外部につくり、案件供給量を増加させます。

営業を採用するほどではない

優秀な営業を採用し、教育するには時間もコストもかかる。→ 必要な営業機能だけ外部化します。

リプレイス案件を増やしたい

新規広告主だけを探すのではなく、「すでに他社へ広告費を払っている企業」を狙う営業へ切り替えます。

テレアポ会社ではありません

電話を1,000件かけること。それ自体に価値があるとは考えていません。重要なのは、誰に電話したのか、なぜその会社なのか、何を提案したのか、最終的に受注したのか、です。Sales Builderは受注から逆算して営業活動を設計します。

広告代理店を成長させてきた経験を、今度は御社の営業に

広告代理店の営業を、広告業界を知らない営業会社へ任せる必要はありません。広告・マーケティングの実務経験者と、法人営業のプロフェッショナルが、御社専属の営業チームとして新規案件を開拓します。

Web広告運用。SNS運用。インフルエンサーPR。Webマーケティング。御社が伸ばしたいサービスから営業戦略を設計します。

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