導入事例・成果/ブログ/お知らせ

広告代理店やWebマーケティング会社の経営者の中には、

• 紹介以外から新規案件を獲得できていない
• 営業担当を採用しても広告商材を理解するまでに時間がかかる
• テレアポ代行を使ったが、受注につながらないアポイントばかりだった
• 広告運用やSNS運用のリプレイス案件を増やしたい
• 自社に営業ノウハウがなく、新規開拓が属人化している

といった悩みを抱えている方も多いのではないでしょうか。

広告代理店の新規開拓では、単純に大量の企業へ電話をかければ案件が取れるわけではありません。「今、広告・マーケティングに予算を使う可能性が高い企業をどう見つけるか」が非常に重要です。

広告出稿状況、SNSの運用状況、インフルエンサーPRの実施状況、新商品の発売、採用状況、EC事業の拡大など、企業が発しているさまざまなシグナルからターゲットを絞り込む必要があります。

本記事では、広告代理店・マーケティング会社の新規営業に活用できる営業代行会社を紹介するとともに、広告代理店が営業代行を選ぶ際に見るべきポイント、新規案件を獲得するための営業戦略まで解説します。

※本記事は、広告・マーケティング会社の営業支援を提供するSales Builder株式会社が運営しています。自社サービスを含め、各社の特徴を掲載しています。掲載順はサービスの優劣を示すものではありません。

広告代理店に強い営業代行会社おすすめ7選

Sales Builder株式会社

広告代理店・Webマーケティング会社・SNSマーケティング会社の新規営業を依頼したい企業に適しているのが、Sales Builder株式会社です。

Sales Builderの特徴は、単なる「営業のプロ」だけで営業チームを構成していないことです。メンバーには、

• 広告代理店を年商15億円超の規模までグロースさせた経営・事業経験者
• その広告代理店の成長を実際に担ったメンバー
• Webマーケティング経験者
• インフルエンサーPR経験者
• SNSアカウント運用経験者
• Web広告・運用型広告経験者
• 法人営業経験豊富な営業人材

などが在籍。「広告を知らない営業会社」ではなく、「広告ビジネスを知っている営業チーム」が新規開拓を行うことを強みとしています。

Sales Builderが対応できる営業テーマ

たとえば以下のような新規営業が可能です。

• Web広告運用の新規案件獲得
• 他社広告代理店からのリプレイス案件獲得
• SNSアカウント運用案件の獲得
• Instagram・TikTokなどのSNS支援
• インフルエンサーPR案件
• キャスティング案件
• Webマーケティング支援
• LP・クリエイティブ制作
• EC・D2Cマーケティング支援
• 総合広告代理店の新規口座開拓

さらに、電話だけでなく、ターゲット設計 → リスト作成 → アプローチ → 商談獲得 → 商談 → 受注改善まで営業プロセス全体を設計できます。

広告代理店営業で重要な「リスト」から設計

たとえば広告運用案件を獲得したい場合に、「売上○億円以上の企業」という条件だけで電話をかけても、効率的とは言えません。

Sales Builderでは、

• 現在Web広告を出稿している企業
• 広告クリエイティブを大量に出している企業
• 新商品を発売した企業
• EC/D2C事業を展開する企業
• マーケティング担当者を採用している企業
• 代理店リプレイスの可能性がある企業

など、受注可能性の高い企業群から営業対象を設計します。インフルエンサーPRであれば、「すでにInstagramやTikTokで#PRを実施している企業」に絞ってアプローチするといった設計も可能です。

広告代理店の新規営業では、この「誰に営業するのか」の精度が成果を大きく左右します。

リストの具体的な作り方は「広告代理店の営業リストの作り方」で詳しく解説しています。

Sales Builderがおすすめの企業

特に以下の会社に向いています。

• 広告・マーケティング会社
• Web広告代理店
• SNSマーケティング会社
• インフルエンサーマーケティング会社
• 制作会社
• PR会社
• EC支援会社
• 年商数億円から10億円、20億円へ成長させたい広告代理店

単純なコール数ではなく、案件獲得から売上成長まで考えて営業を設計してほしい会社に適しています。

SALES STUDIO AKAMEDIA

SALES STUDIO AKAMEDIAは、営業戦略の設計からリード獲得、アポイント獲得、クロージングまで支援する営業サービスです。

広告代理店向けにも新規クライアント開拓サービスを展開しており、運用型広告、メディアバイイング、SNS運用、クリエイティブ制作などの営業にも対応しています。

ターゲット設計から営業実行まで依頼したい広告代理店の選択肢となります。

株式会社セレブリックス

セレブリックスは、長年にわたり営業支援を行っている営業支援会社です。

SaaS・ITだけでなく、広告、通信、メディア、製造などさまざまな領域で営業支援を行っており、蓄積した営業データをもとに営業プロセスを構築しています。

広告業界特化というより、大規模な営業支援実績や営業組織としてのノウハウを重視する企業に適しています。

株式会社soraプロジェクト

soraプロジェクトは、インサイドセールスやテレアポ代行を得意とする営業支援会社です。

単純にアポイントを取得するのではなく、顧客の課題を聞き出して商談機会を作る「課題解決型アプローチ」を掲げています。

インサイドセールスの設計、KPI管理、改善まで行いたい企業に適したサービスです。同社はインサイドセールス代行、テレアポ代行、商談代行などを提供しています。

株式会社エグゼクティブ

エグゼクティブはBtoBの提案型商材に強い営業代行会社です。特に、

• 無形商材
• 説明が複雑なサービス
• 高額商材
• 検討期間の長い商材

などの営業を得意としています。クリエイティブや販促などの支援実績もあり、営業戦略、リスト作成、バイネーム調査、リード獲得、商談、ナーチャリングまで幅広く対応しています。

単純なテレアポよりも、提案難易度の高いサービスの営業を任せたい企業に向いています。

株式会社アイランド・ブレイン

アイランド・ブレインは、BtoB営業のアポイント獲得を中心に提供する営業代行会社です。

特徴は完全成果報酬型の料金体系で、公式サイトでは商談1件につき2万円（税別）と案内されています。

「まずは固定費を抑えてアポイント獲得を外注したい」という企業にとって検討しやすいサービスです。

カリトルくん

カリトルくんは、BtoBアウトバウンド営業を支援するサービスです。

電話だけでなく、フォーム、メール、手紙など複数の方法による新規開拓に対応しています。

月額10万円から利用できるプランが案内されており、大規模な営業代行を導入する前にアウトバウンド営業を試したい企業にも選択肢となります。

広告代理店が営業代行会社を選ぶ5つのポイント

広告代理店が営業代行会社を選ぶ際は、単純に「アポイント単価」だけで比較することはおすすめできません。特に確認したいのが次の5点です。

広告・マーケティング業界を理解しているか

広告運用、SNS運用、インフルエンサーPR、制作、SEOでは、売り方がまったく違います。

たとえば広告運用の場合、「Web広告に興味ありませんか？」という営業ではなく、現在の広告出稿状況や代理店利用状況を踏まえ、「現在の運用体制を変更する余地があるか」を見極めなければなりません。営業担当者が広告ビジネスを理解しているかは重要です。

営業リストを作れるか

広告代理店営業では、誰に営業するかが非常に重要です。会社情報だけではなく、

• 広告出稿状況
• SNSアカウント
• #PR投稿
• 新商品情報
• ECサイト
• 採用情報
• 資金調達
• 店舗拡大
• 新規事業

などから営業シグナルを探します。「1万社の法人リストがあります」ではなく、自社のサービスを今買う可能性が高い企業をどう抽出するかまで確認しましょう。

アポイントではなく受注から逆算しているか

営業代行でありがちな失敗が、「アポイントは増えたが売上が増えない」というケースです。重要なのは、架電数 → 接続 → アポ → 商談 → 提案 → 受注を一気通貫で管理することです。

営業代行会社にも受注率まで共有し、どんな企業から受注しているのかを営業リストへフィードバックする必要があります。

商材ごとに営業戦略を変えられるか

広告代理店といっても、広告運用とインフルエンサーPRではターゲットが異なります。たとえば、

• 広告運用：既に広告出稿している企業への代理店リプレイス提案
• インフルエンサーPR：すでに#PR投稿を実施している企業への提案
• SNSアカウント運用：Instagram・TikTokを運営しているものの更新頻度や再生数に課題がある企業
• ECマーケティング：EC売上拡大やモール展開を進めている企業

など、商材別にリストと訴求を変える必要があります。

改善のPDCAまで行うか

最初から完璧な営業リストやスクリプトが完成することはほとんどありません。重要なのは、「どの企業属性の反応が良かったか」「どの訴求なら担当者につながったか」「どの課題から商談に発展したか」を毎週分析し続けることです。営業を実行するだけでなく、仮説検証まで行ってくれる会社を選びましょう。

広告代理店の新規営業で成果を出す方法

広告代理店の新規開拓では、以下のような営業チャネルがあります。

• テレアポ
• 問い合わせフォーム営業
• メール
• SNS・DM
• 手紙
• セミナー・ウェビナー
• 展示会
• 紹介
• Web広告
• SEO
• ホワイトペーパー
• ABM

重要なのは、どれか1つだけを行うことではありません。アウトバウンド営業で接触した企業に対して、メールや事例、セミナーなどを組み合わせながら継続的に接点を作ることで、新規案件を増やしていきます。

各チャネルの具体的な進め方は「広告代理店の新規開拓方法7選」、「広告代理店の営業方法9選」、「広告代理店のテレアポ完全攻略」で詳しく解説しています。

広告代理店営業は「シグナル」を捉える

広告代理店の営業では、企業情報だけではなく「今何が起きているか」を見ることも重要です。たとえば、

• 新商品を発表した → 広告・PR予算が発生する可能性
• マーケティング担当者を大量採用している → マーケティング投資を強化している可能性
• Meta広告を大量に配信している → 広告運用リプレイスの可能性
• インフルエンサーによる#PR投稿が増えている → PR予算を保有している可能性
• TikTokアカウントを開設した → SNS運用ニーズが発生する可能性

このような企業の変化を営業のトリガーとして活用することで、闇雲な営業から脱却できます。

商材別の営業方法は「広告運用案件を獲得する営業方法」、「SNS運用代行の営業方法」、「インフルエンサーPR案件を獲得する営業方法」で解説しています。

Sales Builderの広告代理店向け営業支援

Sales Builderでは、広告代理店・マーケティング会社向けに、営業戦略設計から新規商談獲得までを一気通貫で支援しています。単純に架電数を増やすのではありません。広告業界の実務経験を持つメンバーと営業のプロが、

• 商材分析
• 競合分析
• ICP設計
• ターゲット企業抽出
• 営業リスト作成
• 訴求設計
• スクリプト作成
• テレアポ・フォーム・メール等による営業
• 商談分析
• 受注企業をもとにしたターゲット改善

まで行います。広告代理店を15億円超の規模まで成長させた経験をベースに、「広告代理店自身がどうやって新規案件を増やし、事業を成長させるか」という視点から営業を支援できることが特徴です。

支援内容の詳細は「広告・SNSマーケ企業の新規営業を、営業のプロに」もあわせてご覧ください。

まとめ｜広告代理店の営業代行は「広告を理解しているか」で選ぶ

広告代理店の新規営業は、単純なテレアポだけでは成果が出にくい領域です。重要なのは、誰に、何を、どのタイミングで提案するか。特に広告代理店の場合、広告出稿状況やSNS、PR、新商品など、インターネット上に存在する多くの情報を営業リストへ反映できます。

営業代行を選ぶ際は、「何件電話してくれるか」だけではなく、「自社のサービスを買う可能性が高い企業を、どう見つけてくれるか」まで確認することをおすすめします。

Sales Builderでは、広告代理店経営・広告実務・法人営業、それぞれの経験を持つメンバーで広告・マーケティング会社の新規開拓を支援しています。

特に、

• 「紹介以外の新規獲得チャネルを作りたい」
• 「広告運用のリプレイス案件を増やしたい」
• 「SNS・PR案件を継続的に獲得したい」

といった企業様は、お気軽にご相談ください。

広告代理店向け新規営業について相談する