こだわりとメソッド｜Sales Builder株式会社

設計を変えた会社が、伸びている

70社以上
これまでに支援した企業
20社以上
支援した上場企業・グループ会社
1.2億円
支援先の月間最高売上
50業種以上
これまでに支援した業種

“成果のスケール”から、“勝ちパターンの定着”まで──すべての事業に。

Sales Builderは、営業やマーケティングの外注業者ではありません。事業成長に必要な戦略・実行・改善のすべてを担いながら、企業が自走できる再現性ある「勝ち筋」を形として残す、実行パートナーです。

戦術ではなく、成果の出し方そのものを変える。その信念のもと、私たちは企業の成長に伴走し続けています。

3つのこだわり

数字で語る
感覚ではなく、接続率・商談化率・受注率で判断します。うまくいった理由も、いかなかった理由も、数字で説明できる状態をつくります。
現場に立つ
戦略を渡して終わりにしません。法人営業の経験者が、自ら架電と商談に立ち、現場で勝ち筋を確かめます。
自走できる型を残す
うまくいったやり方を、手順と仕組みにして渡します。私たちが抜けたあとも、御社のチームだけで売上をつくり続けられるようにします。

アポイント獲得だけを任せる形との違い

アポの数ではなく、受注と、そのあとも社内に残る「勝ち筋」で比べてください。

観点	アポイント獲得だけを任せる形	Sales Builderの進め方
始め方	決まったリストと台本で、架電から始める	誰に・何を・どう売るかの仮説から一緒に立てる
見る数字	アポイントの件数	接続・商談・受注までをつなげて見る（受注から逆算する）
担当	架電する人と、進め方を決める人が分かれやすい	法人営業の経験者がチームで担当し、進め方と数字を共有する
終わったあと	依頼を止めると、活動も止まりやすい	反応の良い業界・話し方・商談化の条件を手順にして、社内に残す

メソッド：3つのステップ

売上を伸ばすのは、データという資産（アセット）と、人のスキルの掛け算です。AIとデータで商談対象企業を見極め、業界知見を持つプロフェッショナルが商談機会に変え、その結果をまたデータに返す。この循環で、売上は伸び続けます。

ステップ1
AIとデータで、いま導入の可能性が高い企業を見極める
500万社以上の企業データベースから、業種・規模・部署・資金調達・採用の動きなどを掛け合わせ、最適な企業リストをつくります。
すること
売れている顧客の共通点を洗い出し、データベースから条件に合う企業と部署を抜き出す
お客様と決めること
最初に狙う企業・部署と、追う数字
ステップ2
業界知見を持つプロフェッショナルが、商談機会をつくる
その業界で売ってきた法人営業の経験者が、架電を担当します。部署直通で、話が進む相手に届けます。
すること
業界の言葉と商流を押さえた担当者が架電し、接続・アポ・商談化の数字を毎日記録する
お客様と決めること
話す相手（部署・役職）と、最初に伝える価値
ステップ3
データ（資産）×人のスキルで、売上を伸ばし続ける
売上を伸ばすのは、データという資産と、人のスキルの掛け算です。架電と商談の結果を貯め、反応の良い業界・部署・切り口はリストに、伝わった言葉はトークに返します。続けるほど、リストもチームも強くなります。
すること
架電・商談の結果を毎日記録し、AIで傾向を分析して、勝ちパターンをリストとトークに毎週反映する
お客様と決めること
続ける切り口とやめる切り口、社内に残す型