AI系企業
AIプロダクトの営業を、売り先と伝え方の設計から。
AIで何ができるかではなく、誰のどの業務が変わるかを売り先ごとに言葉にし、商談をつくる営業を一緒に設計します。少人数で大手企業との商談をつくる進め方にも対応します。
AI系企業でよくある課題
- AIで何ができるかは伝わるが、誰の業務が変わるかが伝わらない
- 事業の立ち上げ期で、商談をつくる人手が足りない
- 売り先の業界・部署が絞れていない
- 試験導入のあと、本格的な導入に進まない
AI系企業の課題を、こう解決します
よくある課題ごとに、私たちが現場で何をするかをまとめました。
- 課題 01
AIで何ができるかは伝わるが、誰の業務が変わるかが伝わらない
Sales Builderがすること部署ごとに変わる業務を言葉にする
売り先の業界・部署ごとに、AIを入れる前と後で何の作業が減り、どこが速くなるかを書き出します。機能の説明ではなく、その部署の日々の業務の言葉で話せるよう、電話と商談の台本をつくります。
- 課題 02
事業の立ち上げ期で、商談をつくる人手が足りない
Sales Builderがすること商談づくりを任せて開発に集中する
リストづくり・架電・日程調整を当社のチームが担い、創業メンバーは商談とプロダクト開発に時間を使えるようにします。問い合わせにも15分以内に電話し、まだ少ない問い合わせを取りこぼしません。
- 課題 03
売り先の業界・部署が絞れていない
Sales Builderがすること複数の売り先を小さく試して比べる
業界・部署・業務で売り先の仮説を2〜3つ立て、それぞれ同じ数だけ接触して反応を比べます。アポイントや商談の中身が良かった売り先に人を寄せ、絞り込んだ理由も記録に残します。
- 課題 04
試験導入のあと、本格的な導入に進まない
Sales Builderがすること試験導入の前に合格の基準を決める
試験導入を始める前に、何がどれだけ変われば本格導入に進むかを、業務部門と予算を持つ人の両方と決めておきます。情報システム・セキュリティ部門の確認事項も先に聞き、導入の手前で止まらないようにします。
売り先とキーマン
誰が課題を持ち、誰が評価し、誰が決めるのか。最初にこの地図を描いてから動きます。
AIのプロダクトは、使う部署・費用を出す部署・安全性を確かめる部署が分かれることが多くあります。売り先ごとに、変わる業務と確かめ方を整理してから営業先と話し方を決めます。
| 関わる人 | 見ること |
|---|---|
| 業務部門 | どの業務が、どう変わるか |
| 情報システム・セキュリティ | データの扱いと、社内のルールに合うか |
| 経営層・予算を持つ人 | 導入の効果と、広げ方 |
支援の進め方
- 売り先を決める業界・部署・業務で売り先の仮説を立てる
- 伝え方を決める変わる業務と確かめ方を言葉にする
- 接触して試す小さく営業して、売り先ごとの反応を比べる
- 導入まで進める試験導入から本格導入までの進め方を決める
- 集中する反応の良い売り先に人を寄せ、型にして残す
AI系企業で選ばれる理由
AI系企業の営業で、私たちが力を出せるところ。
3つの部署を順に巻き込む
使う人・守る人・払う人
AIの導入には、使う業務部門、データの扱いを確かめる情報システム・セキュリティ部門、費用を出す経営層の3者の納得が要ります。それぞれが気にする点を先に聞き、商談の順番を設計します。
少人数で大手に届く
決める人までの道筋を描く
大手企業への営業では、窓口の担当者で話が止まりがちです。売り先を絞ったうえで、部署の責任者や予算を持つ人までの道筋を整理してから接触し、少人数でも大手との商談をつくれるように進めます。
知られていない段階でも
広告と架電で入口を増やす
新しいAIプロダクトは、まだ名前が知られていないことがほとんどです。広告と営業の両方が分かるチームなので、広告で関心を持った企業への連絡と、企業リストへの架電を組み合わせて商談の入口を増やします。
AI系企業の事例
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担当するチーム
役員紹介法人営業の経験者がチームで担当し、進め方と数字を共有しながら進めます。
よくある質問
Q大手企業との商談をつくりたいのですが、少人数でもできますか
はい。売り先を絞り、決める人までの道筋を整理してから接触します。少人数で進めるときの考え方は資料にもまとめています。
Q試験導入から先に進まないのですが、相談できますか
はい。試験導入の目的と確かめ方を、導入する側と先にそろえる進め方をご提案します。
売上のお悩みがあれば、お気軽にご相談ください。
どこから手をつけるか決まっていなくても大丈夫です。いまの営業と業務の状況をうかがい、進め方を一緒に考えます。
- 戦略設計・営業組織構築
- リード獲得
- 営業代行
- 人材教育・採用支援
- AI活用・業務効率化支援
- 海外進出・インバウンド支援
- セルオペ（営業事務代行）
- 展示会営業支援
- セミナー支援