広告代理店
広告代理店の新規営業を、商材ごとの売り先の設計から。
広告運用・SNS運用・インフルエンサーPRなど、商材ごとに「いま買う可能性の高い企業」を探して営業します。紹介に頼らずに新規案件をつくる流れを、一緒に設計します。
広告代理店でよくある課題
- 新規案件のほとんどが紹介
- 経営者自身が営業している
- 営業担当を採用しても、広告商材を理解するまでに時間がかかる
- 広告運用のリプレイス案件を増やしたい
- SNS運用・PRの新規案件を安定して取りたい
広告代理店の課題を、こう解決します
よくある課題ごとに、私たちが現場で何をするかをまとめました。
- 課題 01
新規案件のほとんどが紹介
Sales Builderがすることいま買いそうな企業を手がかりで探す
すでに広告を出している、#PRの投稿がある、SNSの反応が伸びていないなど、商材ごとの手がかりを決めます。500万社以上の企業データベースから手がかりが重なる企業を選び、紹介を待たずに接触します。
- 課題 02
経営者自身が営業している
Sales Builderがすること経営者の受注の決め手を言葉にする
経営者が受注できている理由を、商談への同席や聞き取りで言葉にします。そのうえでリストづくり・最初の電話・日程調整までを当社が引き受け、経営者は受注に近い商談だけに出る形にします。
- 課題 03
営業担当を採用しても、広告商材を理解するまでに時間がかかる
Sales Builderがすること広告が分かるメンバーが最初から話す
当社のチームには広告と営業の両方が分かるメンバーがいるため、CPAや配信設計の話にもその場で応じられます。商材の勉強期間を置かずに営業を始め、使ったトークや答え方は御社にも共有します。
- 課題 04
広告運用のリプレイス案件を増やしたい
Sales Builderがすること改善案を入口にリプレイスを狙う
広告を出稿している企業を探し、LPや広告文から改善できそうな点を見つけてから連絡します。「いまの代理店に不満はありませんか」ではなく、具体的な改善案を入口にして比較検討の場に入ります。
- 課題 05
SNS運用・PRの新規案件を安定して取りたい
Sales Builderがすること#PRやSNSの状況から売り先を選ぶ
すでに#PRを実施している企業や、SNSを運用しているが反応が伸びていない企業を探し、毎月一定数のリストを用意します。反応の良かった業種や切り口を記録し、翌月のリストに反映します。
売り先とキーマン
誰が課題を持ち、誰が評価し、誰が決めるのか。最初にこの地図を描いてから動きます。
広告・SNS・PRの商材は、商材ごとに狙う企業が違います。
| 商材 | 狙う企業 |
|---|---|
| Web広告運用 | すでに広告を出している企業（代理店のリプレイス） |
| インフルエンサーPR | すでに#PRを実施している企業 |
| SNSアカウント運用 | SNSを運用しているが、成果が伸びていない企業 |
支援の進め方
- 売る商材を決める伸ばしたいサービスを1つ決める
- シグナルを決める今買う可能性が高い企業の手がかりを決める
- リストをつくる手がかりが重なる企業から順番をつける
- 接触する連絡の理由を添えて、電話・フォーム・メールで接触する
- 受注から直す受注した企業の共通点をリストに戻す
広告代理店で選ばれる理由
広告代理店の営業で、私たちが力を出せるところ。
約15億円
創業メンバーが経営した広告代理店の年商規模
約2億円
新規事業の立ち上げ1年目の年間売上
創業メンバーは代理店経営者
代理店の売り方を知っている
創業メンバーは、年商約15億円規模の広告代理店を経営していました。代理店の新規営業がどこで止まり、何が受注の決め手になるかを自分たちで経験しているので、その前提から営業を設計します。
新規事業を1年で約2億円
売りやすい商材の形から考える
代理店の新規事業として、立ち上げ1年目に年間約2億円の売上をつくりました。サービスのパッケージ化、インフルエンサーPR、無形商材のアライアンス提携の経験をもとに、商材の見せ方から一緒に考えます。
自社集客と新規開拓
広告と架電を組み合わせる
Meta広告などで自社のリードを集める施策と、企業リストへの架電を組み合わせて進められます。広告から来た問い合わせには15分以内に電話し、資料を読んで終わらせずに商談へつなげます。
担当するチーム
役員紹介広告・マーケティングの実務経験者と、法人営業の経験者がチームで担当します。
広告代理店に関係するナレッジ
記事をすべて見るインフルエンサーPR案件を獲得する営業方法｜#PR企業から見込み顧客を見つける方法
インフルエンサーPR会社の新規営業は、業種の一覧に順番に電話するより、#PR・#提供・タイアップ投稿からすでにPRを実施している企業を探す方が効率的です。企業単位での見方と優先度のつけ方、連絡のタイミング、最初のメール例文、切り返し、商談で聞くことを解説します。
更新
SNS運用代行の営業方法｜法人の継続案件を獲得するターゲティングと提案方法
SNS運用代行の会社が法人の継続案件を取るには、SNSをやっているのに活かせていない会社を狙い、アカウントの診断結果を持って営業します。シグナルの見方、DM・フォーム・電話の例文と切り返し、初回商談で聞くこと、3か月の提案の組み方、よくある失敗まで解説します。
更新
広告運用案件を獲得する営業方法｜新規広告主より「リプレイス」を狙う営業戦略
広告運用会社の新規営業は、これから広告を始める企業より、すでに広告費を使っている企業のリプレイスを狙う方が話を始めやすくなります。広告ライブラリでの出稿企業の探し方、営業前の仮説づくり、最初の電話の例文と切り返し、小さく入る商談の進め方を解説します。
更新
よくある質問
Q広告運用のリプレイス案件を増やしたいのですが、相談できますか
はい。すでに広告を出している企業の手がかりから売り先を選び、乗り換えを検討する理由に合わせた話し方を設計します。
Q経営者が営業している状態から、どう変えればよいですか
まず経営者の商談で受注できている理由を言葉にし、リストづくりと最初の接触から任せられる形にしていきます。
Q自社の広告集客もあわせて相談できますか
はい。自社のリード獲得（Meta広告など）と、営業での新規開拓を組み合わせた進め方もご相談いただけます。
売上のお悩みがあれば、お気軽にご相談ください。
どこから手をつけるか決まっていなくても大丈夫です。いまの営業と業務の状況をうかがい、進め方を一緒に考えます。
- 戦略設計・営業組織構築
- リード獲得
- 営業代行
- 人材教育・採用支援
- AI活用・業務効率化支援
- 海外進出・インバウンド支援
- セルオペ（営業事務代行）
- 展示会営業支援
- セミナー支援