不動産会社の営業支援・集客｜Sales Builder株式会社

不動産会社でよくある課題

広告からの反響はあるが、追客が続かず成約につながらない
売却や管理の依頼を増やしたいが、オーナーに会えない
法人向けの営業（社宅・事業用物件など）の入り方が分からない
担当者ごとに追客のやり方がばらばらで、成果が安定しない

不動産会社の課題を、こう解決します

よくある課題ごとに、私たちが現場で何をするかをまとめました。

課題 01
広告からの反響はあるが、追客が続かず成約につながらない
Sales Builderがすること
反響に15分以内に連絡し追客を続ける
ポータルや広告からの反響に15分以内に電話し、土日・祝日も対応します。すぐに動かないお客様にも希望の条件と時期を聞いて次の連絡日を決め、新着物件の案内などで内見・面談につなげます。
課題 02
売却や管理の依頼を増やしたいが、オーナーに会えない
Sales Builderがすること
売却・管理を考えるきっかけで連絡
築年数・相続・住み替え・いまの管理への不満など、オーナーが売却や管理の見直しを考えるきっかけを整理します。きっかけに合わせた手紙や電話で、査定や管理の相談として面談をつくります。
課題 03
法人向けの営業（社宅・事業用物件など）の入り方が分からない
Sales Builderがすること
社宅や拠点探しの担当部署にあたる
社宅を扱う総務・人事、出店や拠点を探す部署など、法人ごとに窓口となる部署を決めます。500万社以上の企業データベースから、採用拡大や出店の動きがある企業を選んで連絡します。
課題 04
担当者ごとに追客のやり方がばらばらで、成果が安定しない
Sales Builderがすること
反響から申込までの連絡手順をそろえる
反響から内見・面談・申込までの各段階で、いつ・何を・どの手段で連絡するかを手順にします。成約につながった連絡の記録を集め、担当者が替わっても同じ追客ができるよう社内に残します。

売り先とキーマン

誰が課題を持ち、誰が評価し、誰が決めるのか。最初にこの地図を描いてから動きます。

不動産の営業は、誰に向けた営業かで大きく分かれます。最初にどの営業を伸ばすかを決めてから、集め方と追い方を設計します。

営業の相手	見ること
物件を探す個人・法人	反響の獲得と、内見・申込までの追客
物件のオーナー	売却・管理を考えるきっかけと、接点のつくり方
法人の担当者	社宅・事業用物件などの要望と、決める人

支援の進め方

伸ばす営業を決める買い手・売り手・オーナー・法人のどこを伸ばすかを決める
集め方を決める広告・ポータル・紹介・直接の営業から、入口を選ぶ
追客の流れをつくる反響から内見・面談・申込までの連絡の手順を決める
実行する連絡・面談・フォローを運用し、反応を記録する
型にして残す成約につながった進め方を、社内の手順に残す

直した所が、仕組みに残る。最後の手順から、最初の手順に戻って繰り返します。

不動産会社で選ばれる理由

集客と追客を同じチームで
反響の中身まで見る
広告と営業の両方が分かるチームなので、Meta広告などでの反響の獲得と、その後の追客を一緒に担えます。内見・申込に進んだ反響の特徴を広告に戻し、件数だけでなく成約につながる反響を増やします。
土日・祝日も対応
休日の反響を待たせない
物件を探す人は、仕事が休みの土日に問い合わせることがよくあります。土日・祝日も反響に電話し、週明けまで待たせずに内見の日程を決めるので、ほかの会社に先を越されにくくなります。
相手別に営業を分ける
買い手・オーナー・法人
物件を探す人、売却や管理を考えるオーナー、社宅や事業用物件を探す法人では、集め方も話し方も違います。どの営業を伸ばすかを最初に決め、相手ごとにリストと連絡の手順を分けて進めます。