展示会営業支援
出展前のアポイント獲得、会期中のブースでの接客と見込みの聞き取り、会期後すぐのフォロー架電まで、展示会を商談と受注につなげるところを一緒に進めます。
- 会期前からアポを入れる
- 会期中に見込みを聞き取る
- 会期後すぐに追いかける
こんな課題はありませんか？
- 展示会で名刺は集まるが、商談や受注につながらない
- 会期後のフォローが遅れ、熱が冷めてしまう
- ブースに立ち寄る人が少ない
- 会期中に、見込みの高い来場者を見分けられていない
このサービスで変わること
会期前からアポを入れる
来場が見込める企業に事前に連絡し、ブースでの面談の約束を入れてから会期を迎えます。
会期中に見込みを聞き取る
ブースでの会話で、課題・時期・決める人を聞き取り、名刺ごとに見込みの高さを記録します。
会期後すぐに追いかける
見込みの高い相手から、会期直後に電話します。すぐには検討しない相手にも、次に連絡する時期を決めておきます。
支援の範囲
まとめても、一部だけでも頼めます。
| 支援の内容 | 具体的にすること |
|---|---|
| 出展前 | 狙う来場者の整理、事前のアポイント獲得、招待の連絡 |
| 会期中 | ブースでの接客、見込みの聞き取りと記録 |
| 会期後 | 名刺の振り分け、フォロー架電、商談の設定 |
| 振り返り | 名刺・商談・受注の数字のまとめと、次回への改善 |
進め方
- 狙う相手を決める展示会で会いたい業界・企業・部署を整理する
- 事前にアポを入れる来場が見込める企業に連絡し、ブースでの面談を約束する
- 会期中に聞き取る課題・時期・決める人を聞き、見込みを記録する
- 会期後すぐに追う見込みの高い相手から電話し、商談を設定する
- 次回に生かす名刺から受注までの数字を見て、次の出展を直す
Sales Builderの強み
- 01戦略・実行・組織化を一気通貫で支援
- 02受注から逆算して勝ち筋を設計
- 03法人営業経験5年以上38名のプロが在籍
体制
役員紹介法人営業の経験者がチームで担当し、進め方と数字を共有しながら進めます。
よくある質問
Q会期後のフォローだけでも頼めますか
A
はい。集まった名刺の振り分けと、フォロー架電から商談の設定までをお受けします。
Qブースでの接客も頼めますか
A
はい。法人営業の経験者がブースに立ち、来場者の課題と見込みを聞き取ります。
Q海外の展示会や、海外企業の日本の展示会にも対応できますか
A
はい。海外進出・インバウンド支援と合わせてご相談ください。
売上のお悩みがあれば、お気軽にご相談ください。
どこから手をつけるか決まっていなくても大丈夫です。いまの営業と業務の状況をうかがい、進め方を一緒に考えます。
- 戦略設計・営業組織構築
- リード獲得
- 営業代行
- 人材教育・採用支援
- AI活用・業務効率化支援
- 海外進出・インバウンド支援
- セルオペ（営業事務代行）
- 展示会営業支援
- セミナー支援