製造業向けロボット・省人化機械
ロボット・AMR・省人化機械の営業を、工程と決める人の整理から。
協働ロボット、AMR（自律走行搬送ロボット）、パレタイザー、外観検査装置など、工場の人手を減らす設備は、工程・生産量・設備の更新時期によって必要とする企業が変わります。導入を考える工場と部署を選び、検討から導入までの長い商談を一緒に進めます。
製造業向けロボット・省人化機械でよくある課題
- 展示会や問い合わせで関心は集まるが、導入まで進まない
- どの業界の、どの工程に売るかが絞れていない
- 現場の担当者と、投資を決める人の両方を巻き込めない
- 販売代理店・システムインテグレーターとの役割分担が決まっていない
製造業向けロボット・省人化機械の課題を、こう解決します
よくある課題ごとに、私たちが現場で何をするかをまとめました。
- 課題 01
展示会や問い合わせで関心は集まるが、導入まで進まない
Sales Builderがすること関心を工程の確認の日程につなげる
展示会の名刺や問い合わせに早く連絡し、困っている工程・生産量・設備の更新時期を聞き取ります。導入の見込みがある相手とは工程の確認の日程を決め、まだ先の相手には次に連絡する時期を決めて追います。
- 課題 02
どの業界の、どの工程に売るかが絞れていない
Sales Builderがすること業界と工程の組み合わせで試す
自社のロボットが得意な作業から、合いそうな業界と工程の組み合わせを複数つくります。組み合わせごとに同じ数だけ工場に接触して反応を比べ、工程の確認まで進んだ組み合わせに営業を寄せます。
- 課題 03
現場の担当者と、投資を決める人の両方を巻き込めない
Sales Builderがすること現場から工場長・経営層へ順に広げる
製造・生産技術・設備保全の担当者から、人手不足や品質の困りごとを具体的に聞きます。その内容をもとに、投資を決める工場長や経営層が見る効果と費用の話を用意し、両方がそろう打ち合わせを設定します。
- 課題 04
販売代理店・システムインテグレーターとの役割分担が決まっていない
Sales Builderがすること直販と代理店経由の線引きを決める
業界・地域・案件の大きさで、直販で進める案件と、販売代理店・システムインテグレーターに渡す案件を分けます。渡す時点と共有する情報を決め、導入につながった切り口を代理店とも共有します。
売り先とキーマン
誰が課題を持ち、誰が評価し、誰が決めるのか。最初にこの地図を描いてから動きます。
ロボット・自動化の設備は、現場で困っている人、技術を評価する人、投資を決める人が分かれています。さらに販売代理店やシステムインテグレーターを通すかどうかで、営業の進め方が変わります。
商流
- メーカー
- 販売代理店・システムインテグレーター
- 工場
関わる部署
製造・生産技術・設備保全・工場長・経営層など、どの部署が課題を持ち、誰が投資を決めるかを整理してから接点をつくります。
案件になるまで
- アポイント
- 工程の確認
- 試験・検証
- 見積もり
- 導入
支援の進め方
- 売り先を絞る業界・工程・生産量・設備の更新の時期から、導入の見込みがある工場を選ぶ
- キーマンを決める現場の課題を持つ部署と、投資を決める人を整理する
- 課題から入る人手不足・品質・生産性など、現場の課題から話す
- 検討を進める工程の確認・試験・見積もりまでの段取りを決め、止まらないように追う
- 型にして残す導入につながった業界・工程・切り口を残し、代理店とも共有する
支援のイメージ（例）
製品ごとの進め方の例です。実際の支援事例ではなく、最初の打ち合わせでお見せする進め方のたたき台です。
例 01
AMR（自律走行搬送ロボット）
売り先部品や仕掛品を台車で運んでいる工場・物流倉庫
- 構内の搬送に人を割いている工場を、業界・敷地の広さ・増産の動きから選ぶ
- 生産管理・物流の責任者に「1日に何人が運んでいるか」から聞く
- 搬送ルートの確認と試験走行までを、次の約束として決める
搬送の人手を減らしたい工場と、試験走行の約束をつくる
例 02
パレタイザー（箱積みロボット）
売り先食品・日用品など、出荷前の箱積みを人手で行っている工場
- 出荷量が多く、夜勤や重量物の作業がある工場を選ぶ
- 工場長・生産技術の担当に、箱積みの人数と腰痛・離職の課題から話す
- 箱のサイズと1時間あたりの量を聞き、見積もりと見学につなげる
重量物の作業をなくしたい工場と、見積もり・見学の約束をつくる
例 03
協働ロボット・外観検査装置
売り先組立・検査の工程に人を多く置いている部品メーカー
- 検査や単純な組立の人手が多い業界・工程を選ぶ
- 品質保証と生産技術の両方の担当者に会い、不良と人手の課題をそろえる
- サンプル品での試験を提案し、投資を決める人への説明の場をつくる
品質と人手の両方を改善したい工場と、サンプル試験の約束をつくる
製造業向けロボット・省人化機械で選ばれる理由
製造業向けロボット・省人化機械の営業で、私たちが力を出せるところ。
フィジカルロボットの売り方
製品ごとに売り先を変える
協働ロボットは人と並ぶ組立・検査の工程、AMRは工場内や倉庫の搬送、パレタイザーは出荷前の箱積み。製品ごとに効く工程と業界が違うため、リストも最初に話す課題も製品別に組み立てます。
製造業の法人営業経験
工程の言葉で課題を聞く
創業メンバーはキーエンス出身で、法人営業の経験者がチームで担当します。性能の説明から入らず、どの工程で何人がどんな作業をしているかを聞き、人手不足・品質・安全の課題を現場の言葉で整理します。
長い商談を止めない
試験・検証まで段取りする
省人化設備の導入は、工程の確認・試験・見積もり・稟議と段階が多く、途中で止まりやすい商談です。段階ごとに決める人と次にすることを記録し、止まっている商談を見つけて次の打ち合わせを提案します。
製造業向けロボット・省人化機械の事例
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担当するチーム
役員紹介法人営業の経験者がチームで担当し、進め方と数字を共有しながら進めます。
よくある質問
Q販売代理店経由で売っている場合も相談できますか
はい。直販と代理店経由のどちらを伸ばすか、代理店とどう役割を分けるかを最初に整理します。
Q検討が長い商談を、どう進めればよいですか
工程の確認・試験・見積もりまでの段取りと、それぞれで決める人を先にそろえ、止まっている商談を追える形にします。
売上のお悩みがあれば、お気軽にご相談ください。
どこから手をつけるか決まっていなくても大丈夫です。いまの営業と業務の状況をうかがい、進め方を一緒に考えます。
- 戦略設計・営業組織構築
- リード獲得
- 営業代行
- 人材教育・採用支援
- AI活用・業務効率化支援
- 海外進出・インバウンド支援
- セルオペ（営業事務代行）
- 展示会営業支援
- セミナー支援