海外進出・インバウンド支援
日本の市場に入りたい海外企業の営業と、海外で販路を広げたい日本企業の営業を支援します。誰に売るか・直販か代理店か・どの順で攻めるかを先に決め、展示会・マーケティング・営業の実行まで一つのチームで進めます。
- 売り方を先に決める
- 買い手の言葉と商習慣に合わせる
- 入口から商談まで一つのチームで
こんな課題はありませんか？
- 日本で売りたいが、日本語で営業できる担当者がいない（海外企業）
- 展示会や問い合わせで関心は集まるが、日本語での連絡が遅れて商談にならない
- 母国の資料を訳しただけで、日本の買い手に伝わっていない
- 海外に販路を広げたいが、どの国の、どの企業に、どう売るかが決まっていない（日本企業）
- 現地の代理店・販売店を探したいが、進め方が分からない
Sales Builderなら、こう解決します
よくある課題ごとに、私たちが現場で何をするかをまとめました。
- 課題 01
日本で売りたいが、日本語で営業できる担当者がいない（海外企業）
Sales Builderがすること日本語を母語とする担当が営業する
日本での営業は、日本語を母語とし、法人営業の経験があるメンバーが担当します。リスト作り・架電・メール・商談の同席までを担い、御社の窓口として動きます。
- 課題 02
展示会や問い合わせで関心は集まるが、日本語での連絡が遅れて商談にならない
Sales Builderがすること問い合わせに15分以内で連絡する
展示会や問い合わせで集まった相手に、日本語で15分以内に連絡します。土日も対応し、関心が高いうちに商談の約束を取り、内容を御社に英語などで共有します。
- 課題 03
母国の資料を訳しただけで、日本の買い手に伝わっていない
Sales Builderがすること日本の買い手に合わせて作り直す
資料・LP・メールを訳すのではなく、日本の買い手が比べるときに見る点（導入実績の示し方、サポート体制、価格の出し方）に合わせて構成から作り直します。
- 課題 04
海外に販路を広げたいが、どの国の、どの企業に、どう売るかが決まっていない（日本企業）
Sales Builderがすること売り先と攻める順番を決める
商品と今の顧客を整理し、どの国の、どの業界の、どの規模の企業から当たるかを決めます。直販か代理店かも含めた計画を先にお見せしてから動きます。
- 課題 05
現地の代理店・販売店を探したいが、進め方が分からない
Sales Builderがすること代理店の候補選びと商談を進める
候補となる代理店・販売店の条件を決め、リストを作って接触します。取扱商品・顧客層・営業体制を確かめる商談を進め、組む相手を選ぶ材料をそろえます。
このサービスの事例
事例をすべて見るこのサービスで変わること
売り方を先に決める
いきなり電話をかけ始めず、商品とこれまでの顧客を整理し、売り先・伝え方・直販か代理店かを決めた計画をお見せしてから動きます。
買い手の言葉と商習慣に合わせる
資料・LP・メールを訳すのではなく、買い手が業者を比べるときに見る点に合わせてつくり直します。日本での営業は日本語を母語とするメンバーが担当します。
入口から商談まで一つのチームで
展示会、マーケティング、新規の開拓、問い合わせへの対応を分けずに担い、関心が冷めないうちに商談へつなげます。
海外進出・インバウンド支援で押さえておきたいポイント
検討を始める前に知っておくと、遠回りをせずにすみます。
- POINT 01
いきなり大きく出ない
海外展開も日本進出も、最初から拠点や人員を構えると、売れなかったときの負担が大きくなります。対象を絞って展示会・越境EC・テスト営業などで反応を確かめ、手応えが見えてから投資を増やす順番が基本です。
- POINT 02
代理店は「売る力」で選ぶ
代理店・販売店は、知名度より、御社の商品を売る力があるかで選びます。扱っている商品と競合しないか、狙う顧客を持っているか、専任の担当がつくかを確かめます。契約では独占の範囲・期間・目標と、やめるときの条件を決めておきます。
- POINT 03
訳すだけでは伝わらない
言葉を訳しても、買い手が判断に使う情報が足りなければ伝わりません。日本の企業は、導入実績、サポートの体制、何かあったときの対応を重く見る傾向があります。相手の国の買い手が比べる点に合わせて、資料の中身を作り直します。
- POINT 04
信頼は紹介と継続で積む
日本では、知らない会社からの連絡より、取引先や業界の人からの紹介が重く見られる傾向があります。また、決めるまでに社内の確認が多く、時間がかかることもあります。すぐ結論を求めず、連絡を続けて関係を積み重ねる前提で計画します。
- POINT 05
規制と認証は先に確かめる
業界によっては、法規制・認証・表示のルールを満たしていないと、商談や代理店との話に進めないことがあります。売り込みの前に、必要な手続きと期間を確かめておくと、あとからの手戻りを防げます。
- POINT 06
公的支援を上手に使う
JETROなどの公的機関は、海外展開の相談、展示会への出展、現地の情報提供などの支援をしています。補助金も含め、条件や時期は変わるため、最新の情報を各機関の窓口で確かめます。調べ物は公的支援、売る実務は民間と分けると進めやすくなります。
支援の範囲
まとめても、一部だけでも頼めます。
| 支援の内容 | 具体的にすること |
|---|---|
| 進出の計画 | 理想の顧客像・売り先の順番・直販か代理店・商社経由かを決める |
| 展示会 | 出展前の集客、会場での営業、名刺をいただいた方への早めのフォロー |
| マーケティング | 現地の買い手に合わせた資料・LP・広告・セミナーの企画 |
| 新規の開拓 | 企業・代理店・商社への電話・メール・フォームでの接触と商談の設定 |
| 問い合わせ対応 | 問い合わせへの一次対応と、商談にする基準での振り分け |
進め方
- 商品と顧客を知る商品・いまの顧客・勝てている場面を整理する
- 売り方を決める売り先・伝え方・直販か代理店かと、攻める順番を決める
- リストと資料をつくる売り先の候補を選び、現地の言葉で資料をつくる
- 接触して商談をつくる展示会・マーケティング・新規の開拓・問い合わせ対応を動かす
- 数字で直す反応と商談の内容から、売り先と伝え方を直す
Sales Builderの強み
- 01戦略・実行・組織化を一気通貫で支援
- 02受注から逆算して勝ち筋を設計
- 03法人営業経験5年以上38名のプロが在籍
体制
役員紹介法人営業の経験者がチームで担当し、進め方と数字を共有しながら進めます。
よくある質問
Q日本に拠点がない海外企業でも相談できますか
はい。まずは商品と、日本で売りたい相手をうかがい、どこから始めるかを一緒に考えます。
Q日本企業の海外での営業も頼めますか
はい。どの国の、どの企業に、直販か代理店経由で売るかを決めるところからご相談いただけます。
Q展示会だけ、問い合わせ対応だけでも頼めますか
はい。必要なところからご相談いただけます。展示会のあとのフォローまで含めると、商談につながりやすくなります。
売上のお悩みがあれば、お気軽にご相談ください。
どこから手をつけるか決まっていなくても大丈夫です。いまの営業と業務の状況をうかがい、進め方を一緒に考えます。
- 戦略設計・営業組織構築
- リード獲得
- 営業代行
- 人材教育・採用支援
- AI活用・業務効率化支援
- 海外進出・インバウンド支援
- セルオペ（営業事務代行）
- 展示会営業支援
- セミナー支援