セミナー支援
開催して終わらせない。商談と受注まで、つなげる。企画と資料づくりから、集客、当日の運営、終了後のアポ取りまで。BtoB営業の経験者が、セミナーを「受注につながる営業の場」として設計し、運営します。
- 受注から逆算した企画設計
- 資料・台本・メールまで一式で作成
- 当日の運営と参加者対応
- 終了後のアポ取りまで実行
こんな課題はありませんか？
- 新規の問い合わせが増えず、売上が頭打ちになっている
- 広告や展示会など、今の施策で取れるリードが伸びなくなった
- リードは来るが、予算や決裁権のない相手が多く商談にならない
- 大手企業からの問い合わせがほとんどない
- セミナーをやりたいが、企画や運営のやり方が分からない
- セミナーをやってみたが、参加者が少なく商談につながらなかった
Sales Builderなら、こう解決します
よくある課題ごとに、私たちが現場で何をするかをまとめました。
- 課題 01
新規の問い合わせが増えない
Sales Builderがすること今まで届かなかった層に届くテーマを決める
広告や紹介では接点を持てなかった相手が、時間を使ってでも聞きたいと思うテーマを、ターゲットの悩みから逆算して決めます。自社が話したいことではなく、相手が今困っていることから企画します。
- 課題 02
リードは来るが、質が低い
Sales Builderがすること受注したい相手が集まる企画にする
タイトル、告知文、申込フォームの設問までを、狙う相手に合わせて設計します。誰でも申し込めるセミナーではなく、商談につながる相手が集まるセミナーにします。
- 課題 03
大手企業に届かない
Sales Builderがすること大手の担当者が参加しやすい内容にする
情報収集の段階にいる大手企業の担当者は、いきなり問い合わせはしなくても、セミナーには参加します。社内で共有しやすい資料と、持ち帰って検討しやすい内容に仕上げます。
- 課題 04
セミナーをやっても商談にならない
Sales Builderがすること終了後すぐに、全員へアポ取りをする
参加者へのアポ取り、当日来られなかった方へのフォロー、申込者全員への連絡まで、私たちが電話とメールで行います。セミナーで高まった温度感が下がる前に、商談につなげます。
- 課題 05
企画や運営のやり方が分からない
Sales Builderがすること準備から振り返りまで、一式でお任せいただける
目標設定、開催マニュアル、資料と台本、メール配信、リハーサル、当日の運営、振り返りまで担います。お客様にお願いするのは、内容の確認と当日の登壇が中心です。
このサービスで変わること
これまで来なかった大手企業から、リードが届く
問い合わせのハードルが高い大手企業の担当者も、情報収集のためにセミナーには参加します。今までの施策では接点のなかった相手と、つながれるようになります。
すぐに受注しなくても、見込み顧客が積み上がる
60分、自社の話を聞いた相手は、検討の時期が先でも温度感の高い見込み顧客です。一度きりで終わらず、次の商談の候補として残り続けます。
内容に納得した相手と話すので、成約が早い
参加者は、考え方や進め方を理解したうえで商談に来ます。一から説明する必要がなく、最初の商談から具体的な話ができます。
「この分野ならこの会社」という信頼が高まる
登壇して知見を伝えることで、売り込みではなく専門家として見てもらえるようになります。セミナーの実績そのものが、営業資料やHPでの信頼につながります。
セミナー支援で押さえておきたいポイント
検討を始める前に知っておくと、遠回りをせずにすみます。
- POINT 01
目的は開催ではなく、終了後の商談
申込数や参加数をゴールにすると、商談につながらない人まで集めてしまいます。何件の商談をつくるかを先に決め、そこから逆算して企画します。
- POINT 02
テーマは「相手が今困っていること」から
自社のサービス紹介に寄ったテーマでは、人は集まりません。ターゲットが今まさに抱えている悩みを、タイトルで言い当てることが大切です。
- POINT 03
申込から当日までに、参加者は減る
申し込んだ人が全員来るわけではありません。申込前に内容をしっかり伝えること、開催前のリマインドを丁寧に行うことで、参加率は変わります。
- POINT 04
1回で終わらせず、次回を良くする
申込・参加・アポの数を振り返り、どこで止まったかを確認します。テーマや集客、フォローを直しながら回すことで、セミナーは安定した商談の入口になります。
プラン
社内の体制や、セミナーの経験に合わせてお選びいただけます。
- はじめての方におすすめ
フルプラン
企画から当日の運営、振り返りまで、一式でお任せいただくプランです。
事前準備
- 目標設定・開催マニュアルの作成
- 企画設計・テーマ決め
- 資料・台本の作成
- 告知メールの設計と配信
- アンケートの作成
- リハーサル
当日
- メール配信・チャット対応
- 入退室の管理・タイムキーパー
終了後
- お礼メールの配信・アンケート集計
- 振り返り
ディレクションプラン
運営は社内で行い、要所だけプロの伴走がほしい会社向けのプランです。
事前準備
- 目標設定
- 開催マニュアルの作成
- リハーサル
終了後
- 振り返り
全体
- 進め方全体のご相談
費用は、開催回数や支援の範囲によって変わります。まずはお気軽にご相談ください。
支援の範囲
まとめても、一部だけでも頼めます。
| 工程 | 内容 | フルプラン | ディレクション |
|---|---|---|---|
| 事前準備 | 目標設定・開催マニュアルの作成 | ● | ● |
| 企画設計・テーマ決め | ● | 相談のみ | |
| 資料・台本の作成 | ● | ― | |
| 告知メールの設計・配信、アンケートの作成 | ● | ― | |
| リハーサル | ● | ● | |
| 当日 | メール配信・チャット対応・入退室の管理・タイムキーパー | ● | ― |
| 終了後 | お礼メールの配信・アンケート集計 | ● | ― |
| 振り返り | ● | ● | |
| オプション | アポ取り（インサイドセールス）／集客（広告運用・バナー・LP） | 追加可 | 追加可 |
進め方
開催日の約10週間前から準備を始めます。日程は進み具合により前後することがあります。
キックオフ開催の約10週間前
目標の数字、ターゲット、日時、登壇者を決めます。
お客様にお願いすること登壇者の日程の確保
企画約8週間前
テーマ、タイトル、全体の構成を決めます。
お客様にお願いすることテーマ・タイトルの確認
資料作成約6週間前
資料の初稿をつくり、内容を詰めていきます。
お客様にお願いすること事例・数字のご提供、資料の確認
仕上げ約2週間前
資料、台本、アンケートを完成させます。
お客様にお願いすること台本の確認
リハーサル約1週間前
本番と同じ流れで通しリハーサルを行い、終了後のアポ取りの体制も決めます。
お客様にお願いすることリハーサルへのご参加
開催当日
当日の運営は私たちが担います。登壇に集中していただけます。
お客様にお願いすることご登壇
フォロー開催後すぐ〜約10日間
参加者と申込者へ連絡し、商談のアポを取ります。
お客様にお願いすること商談の受け入れ
振り返り開催の約2週間後
申込・参加・アポの数を共有し、次回に向けて改善点を決めます。
お客様にお願いすること振り返りの打ち合わせへのご参加
1回で終わらせず、回すほど商談が増える仕組みに。
よくある質問
Q登壇は誰がするのですか？
貴社の方にご登壇いただくのが基本です。資料と台本は私たちが作成するため、ご準備は内容の確認とリハーサルが中心になります。
Q準備にはどのくらいの期間が必要ですか？
目安として、開催日の約10週間前から準備を始めます。日程が近い場合も、まずはご相談ください。
Q集客から任せることはできますか？
はい。集客のオプションで、広告の運用、バナーの作成、申込用LPの作成まで対応します。
Q一部だけ依頼することはできますか？
はい。社内で運営しながら要所だけ伴走する「ディレクションプラン」や、終了後のアポ取りだけを追加いただくことも可能です。
受注につながるセミナーを、まずは一緒に設計しませんか。
テーマがまだ決まっていなくても大丈夫です。狙いたい相手と今の課題をうかがい、どんなセミナーが合うかを一緒に整理します。
- 戦略設計・営業組織構築
- リード獲得
- 営業代行
- 人材教育・採用支援
- AI活用・業務効率化支援
- 海外進出・インバウンド支援
- セルオペ（営業事務代行）
- 展示会営業支援
- セミナー支援