事例・実績
ご支援した事例です。お客様の名前は伏せ、業種で記載しています。
数字で見る実績
70社以上
これまでに支援した企業
20社以上
支援した上場企業・グループ会社
1.2億円
支援先の月間最高売上
50業種以上
これまでに支援した業種
法人営業の組織（営業担当 数十名）
月間売上を半年で3,000万円から7,000万円へ
- 月間売上のベースライン
- 3,000万円→7,000万円
- 課題
- 既存の取引先からの注文の取りこぼしが多く、数字で管理できていなかったため、月の売上が3,000万円前後で伸び悩んでいた。
- やったこと
- 既存の取引先ごとに、受注の見込みと取りこぼしを数字で管理する／管理の仕組みをSFAに載せ、チーム全員が同じ数字を見て動ける形にする／週ごとに数字を振り返り、追いかける先と打ち手を決める
- 期間
- 半年
- 戦略設計・営業組織構築
- 人材教育・採用支援
大手事務機器メーカー
事務機器メーカーの新商品で、海外営業を支援
- 課題
- 新しく開発する商品を、海外の市場でどう売るかの進め方を決める必要があった。
- やったこと
- 売り先となる国・業界と、最初に話す相手を整理する／新商品の価値の伝え方を決め、現地での営業の進め方を一緒につくる
- 戦略設計・営業組織構築
- 海外進出・インバウンド支援
フィットネスFC本部
3か月で20店舗以上・グロス3億円超の加盟
- 加盟
- 20店舗以上
- アントレ経由のアポ率
- 30%→84%
- Meta広告経由のアポ率
- 55%→74%
- 課題
- 加盟金300万円・初期費用1,500万円と、加盟する側の負担が大きい高単価のフランチャイズ。問い合わせから加盟の決定までの各段階で、見込みの方が離れていた。
- やったこと
- インサイドセールスからフィールドセールスまでを一気通貫で担当／アントレ経由・Meta広告経由の問い合わせに連絡し、面談の約束を取る／店舗での商談につなげ、商談後の決定まで追う
- 期間
- 支援開始から3か月
- フランチャイズ本部
- リード獲得
- 営業代行
美容機器の販売会社
美容機器の販売で、アウトバウンドを立ち上げ
- 課題
- 新規の販売先を増やしたいが、どこに・どう声をかけるかの型がなかった。
- やったこと
- 導入が見込める店舗の条件を決め、リストをつくる／最初の電話で伝える価値と、デモにつなぐ流れを決めて架電する
- 戦略設計・営業組織構築
- 営業代行
BtoB企業（アウトバウンドの新規開拓）
リスト精査で、アポ率3〜5%を記録
- アウトバウンドのアポ率
- 3〜5%
- 課題
- 架電するリストの質がそろっておらず、アポイントにつながる会話が少なかった。
- やったこと
- リストを精査し、架電する企業と部署を絞り込む／反応を見ながら、リストとトークを見直し続ける
- 戦略設計・営業組織構築
- 営業代行
クリニック向け美容製剤の販売会社
クリニック向け美容製剤の新規開拓を支援
- 課題
- クリニックの院長や事務長に、なかなか話を聞いてもらえなかった。
- やったこと
- 診療内容や規模からクリニックを選び、リストをつくる／院長・事務長に合わせた話し方を決め、商談の約束を取る
- 戦略設計・営業組織構築
- 営業代行
OEMメーカー
OEMメーカーで、問い合わせに5分以内に返信
- 課題
- 問い合わせが入っても、営業担当が返すまでに時間がかかり、相見積もりで他社に取られていた。
- やったこと
- 問い合わせの内容をAIが読み取り、確認したい質問を自動でまとめる／営業担当より先に、5分以内に質問を送る流れにする／返ってきた答えをもとに、営業担当が見積もりと商談を進める
- 営業代行
- AI活用・業務効率化支援
法人営業チーム
営業の属人化をなくし、チーム売上を最大40%向上
- チームの売上
- 最大40%向上
- ボトム層の成果
- 1.5倍
- 課題
- 成果が一部の営業担当に偏り、うまくいく進め方がチームに共有されていなかった。
- やったこと
- 成果の出ている担当者の進め方を言葉にし、チームの型にする／型に沿って、成果が出ていない担当者を中心に育成する
- 期間
- 3か月
- 戦略設計・営業組織構築
- 人材教育・採用支援
小売向けAIツールの提供企業
スーパー向けAIツールの新規開拓を支援
- 課題
- スーパーマーケットの本部に、新しいAIツールを検討してもらう入口がなかった。
- やったこと
- 店舗数や地域から、導入が見込めるチェーンを選ぶ／本部の担当部署を特定し、アウトバウンドで商談の約束を取る
- AI系企業
- 戦略設計・営業組織構築
- 営業代行
売掛保証サービスの提供企業
売掛保証サービスを、広告×ISに切り替え
- 課題
- アウトバウンドだけでは成果が伸びず、商談の数が足りなかった。
- やったこと
- 広告で、保証を検討している企業からの問い合わせを集める／問い合わせにはインサイドセールスがすぐ電話し、商談につなげる
- リード獲得
- 営業代行
原料の商社
原料商社で、再発注の依頼をAIで即時に
- 課題
- 既存の取引先への再発注の依頼が担当者まかせで、送るのが遅れたり、漏れたりしていた。
- やったこと
- 取引先ごとの発注の周期をもとに、再発注の時期を知らせる／依頼の文面をAIで下書きし、担当者が確かめてすぐ送れる形にする
- 営業代行
- AI活用・業務効率化支援
パレタイズロボットのメーカー
パレタイズロボットの工場向け新規開拓
- 課題
- 箱積みを人手で行っている工場に、効率よく接点をつくれていなかった。
- やったこと
- 出荷量が多い工場を業界・規模から選ぶ／工場長・生産技術の担当に、人手と作業負担の課題から話して商談につなげる
- 製造業向けロボット・省人化機械
- 戦略設計・営業組織構築
- 営業代行
フィットネスFC本部
1.5か月で11件の加盟。獲得ペースは約7倍
- 加盟
- 11件
- 月の獲得ペース
- 約7倍
- リードの効率
- 2倍
- 課題
- 問い合わせはあるものの、加盟の決定まで進む件数が少なく、月の獲得ペースが上がらなかった。
- やったこと
- 体験商談を必須にし、加盟を考える方が実際に体験してから判断できる流れにする／同じエリアに複数の店舗を出す「エリアクラスター」の提案を加える
- 期間
- 1.5か月
- フランチャイズ本部
- 戦略設計・営業組織構築
- 営業代行
飲食FC本部（うなぎ）
うなぎ飲食FCの加盟開発を支援
- 課題
- 加盟を検討する人を集めてから、面談・契約まで進める流れが整っていなかった。
- やったこと
- 加盟希望者からの問い合わせにすぐ電話し、説明会・面談につなげる／検討の温度に合わせて、次の一手を決めて追う
- フランチャイズ本部
- リード獲得
- 営業代行
障害者雇用の領域の企業
障害者雇用の領域で、新規開拓を支援
- 課題
- 法人向けの新規開拓を進める人手と、売り先を絞るための進め方が足りていなかった。
- やったこと
- 売り先となる企業と部署を整理し、リストをつくる／架電から商談までを一緒に進める
- 戦略設計・営業組織構築
- 営業代行
フィットネスFC本部（ピラティス）
ピラティスFCの加盟開発を支援
- 課題
- 問い合わせはあるものの、面談や契約まで進む人が少なかった。
- やったこと
- 問い合わせから15分以内に電話し、面談の約束を取る／温度の低い人は次の一手を決めて温め直す
- フランチャイズ本部
- リード獲得
- 営業代行
福祉・介護系FC本部
1か月で媒体経由のアポ率を4.3倍に
- 媒体からのアポ率
- 10%→43%
- CPA
- 77,000円→48,500円
- 商談化率
- 15%→27%
- 課題
- 媒体からの問い合わせはあるものの、面談の約束につながる割合が低く、1件あたりの獲得費用が高くなっていた。
- やったこと
- インサイドセールスに絞って支援を始める／媒体からの問い合わせへの連絡を見直す／過去に連絡が途絶えた休眠リードにも、改めて連絡する
- 期間
- 初動1か月
- フランチャイズ本部
- リード獲得
- 営業代行
セキュリティツールの販売会社
セキュリティツールの法人向け新規開拓
- 課題
- 情報システム部門の担当者に、なかなかつながらなかった。
- やったこと
- 業種・規模・使っているシステムから、導入が見込める企業を選ぶ／情報システム部門に合わせた話し方で、商談の約束を取る
- IT受託開発
- 戦略設計・営業組織構築
- 営業代行
IT企業
IT企業の新規開拓を、リストから商談まで支援
- 課題
- 既存の取引先からの紹介が中心で、新規の案件が増えなかった。
- やったこと
- 受注できている顧客の共通点から、狙う企業を決める／リストづくり・架電・商談までを一緒に進める
- IT受託開発
- 戦略設計・営業組織構築
- 営業代行
EC向けSaaS企業
EC向けSaaS企業の営業を支援
- 課題
- 導入を検討する事業者を増やすための、営業の手が足りなかった。
- やったこと
- 導入が見込めるEC事業者を選び、リストをつくる／架電と商談で、サービスの価値を伝える
- SaaS企業
- リード獲得
- 営業代行
IT企業（ひとり社長）
ITのひとり社長の新規開拓を支援
- 課題
- 社長ひとりで営業と開発をしていて、新規開拓に時間を割けなかった。
- やったこと
- 狙う企業と最初の話し方を一緒に決める／リストづくりと架電を引き受け、社長は商談に集中する形にする
- IT受託開発
- 戦略設計・営業組織構築
- 営業代行
ポータルサイトの運営企業
ポータルサイトの掲載営業を支援
- 課題
- 掲載してもらう企業を増やすための、新規の営業を強化したかった。
- やったこと
- 掲載が見込める企業のリストをつくる／架電・商談で掲載のメリットを伝える
- リード獲得
- 営業代行
リゾートバイトのプラットフォーム運営企業
リゾートバイトの登録者を集める
- 課題
- プラットフォームに登録する人を、安定して集めたかった。
- やったこと
- 登録につながる集客の施策を考え、実行する／反応を見ながら、集め方と伝え方を見直す
- リード獲得
どのように進めたかは、支援の進め方（メソッド）
売上のお悩みがあれば、お気軽にご相談ください。
どこから手をつけるか決まっていなくても大丈夫です。いまの営業と業務の状況をうかがい、進め方を一緒に考えます。
- 戦略設計・営業組織構築
- リード獲得
- 営業代行
- 人材教育・採用支援
- AI活用・業務効率化支援
- 海外進出・インバウンド支援
- セルオペ（営業事務代行）
- 展示会営業支援
- セミナー支援