製造業
製造業の法人営業を、販路開拓から技術提案まで。
製造業の法人営業は、製品・工程・設備（FA）・用途ごとに、課題を持つ部署と決める人が変わります。販路開拓のための企業選びから、技術提案につながる商談の進め方、問い合わせ後の対応まで、一緒に組み立てます。
製造業でよくある課題
- 既存顧客や紹介だけでは、売上の拡大に限界がある
- 新規顧客を開拓したいが、営業の人手が足りない
- テレアポをしても、担当者につながらない
- 展示会で名刺は集まるが、案件にならない
- 営業が既存顧客の対応や見積もりに追われ、新規に時間を割けない
製造業の課題を、こう解決します
よくある課題ごとに、私たちが現場で何をするかをまとめました。
- 課題 01
既存顧客や紹介だけでは、売上の拡大に限界がある
Sales Builderがすること採用される見込みのある企業を探し直す
業界・製造品目・工程・設備・用途から、自社製品が使われそうな企業を500万社以上の企業データベースで洗い出します。既存顧客に近い企業から順に、新規の営業先として並べます。
- 課題 02
新規顧客を開拓したいが、営業の人手が足りない
Sales Builderがすることリスト作成から商談設定まで代わりに動く
法人営業の経験者がチームで、リストづくり・架電・日程調整までを担います。御社の営業や技術者は、設定された商談と技術の打ち合わせに時間を使えます。
- 課題 03
テレアポをしても、担当者につながらない
Sales Builderがすること部署とキーマンを決めてから電話する
代表番号で「ご担当者を」と頼むのではなく、生産技術・品質保証・購買など課題を持つ部署を先に決めます。その部署が抱えていそうな不良率や省人化の話題を用意してから電話します。
- 課題 04
展示会で名刺は集まるが、案件にならない
Sales Builderがすること会期後すぐに名刺の相手を追いかける
名刺を立ち寄った理由と部署で分け、関心の高い相手から会期後すぐに電話します。すぐには検討しない相手にも、設備更新や予算の時期を聞いて次の連絡日を決めておきます。
- 課題 05
営業が既存顧客の対応や見積もりに追われ、新規に時間を割けない
Sales Builderがすること新規開拓の入口を切り出して引き受ける
新規開拓のうち、営業先選び・最初の接触・ニーズの聞き取りまでを当社が引き受けます。問い合わせの一次対応や日程調整はAIで下支えし、人が確かめてから返します。
売り先とキーマン
誰が課題を持ち、誰が評価し、誰が決めるのか。最初にこの地図を描いてから動きます。
製造業では、同じ製品でも「誰が課題を持ち、誰が評価し、誰が買うことを決めるか」が企業ごとに違います。最初にこの流れを整理してから、営業先と話し方を決めます。
商流
- 完成品メーカー
- Tier1
- Tier2
- メーカー
- 商社
- ユーザー
直販か、商社を経由するか、設計段階からの採用を狙うかによって、営業の進め方が変わります。
関わる部署
生産技術・設計・製造・品質保証・購買／調達など、製品によってキーマンが異なります。企業単位ではなく、部署とキーマンの単位で接点をつくります。
案件になるまで
- アポイント
- 有効な商談
- 技術の打ち合わせ
- 見積もり
- 試作・評価
- 受注
アポイントの数だけでなく、試作・評価から受注まで追って、営業先と話し方を直します。
支援の進め方
- 人営業先を絞る業界・製造品目・工程・設備・用途から、採用される見込みのある企業を選ぶ
- 人キーマンを決める課題を持つ部署と、評価・購買に関わる人を整理する
- 人課題から入る生産性・不良率・省人化・設備更新・調達先の分散など、現場の課題から話す
- AI問い合わせに早く返す問い合わせの一次対応や日程調整をAIで支え、人が確かめて返す
- 人勝ち筋に集中する反応の良い業界・部署・切り口に人を寄せ、型にして残す
直した所が、仕組みに残る。最後の工程から、最初の工程に戻ります。
製造業で選ばれる理由
製造業の営業で、私たちが力を出せるところ。
キーエンス出身の創業メンバー
現場の困りごとから話す
創業メンバーはキーエンス出身です。製品の機能から説明を始めず、生産性・不良率・省人化・設備（FA）の更新など、相手の工場が抱えている困りごとから話を組み立てる営業を基本にしています。
直販も商社経由も
商流に合わせて進め方を変える
Tier1・Tier2への直販か、商社を通すか、設計段階での採用を狙うかで、会う相手も話す時期も変わります。最初に商流を整理し、商社と組む場合は役割の分け方から一緒に決めます。
アポ数で終わらせない
技術提案から受注まで追う
アポイントの件数だけで終わらせず、技術の打ち合わせ・見積もり・試作評価・受注まで記録します。案件になった業界・部署・切り口に人を寄せ、営業のやり方を型にして社内に残します。
担当するチーム
役員紹介キーエンス・大手広告代理店・リクルート・SaaSベンダーなどの出身者が在籍し、法人営業の経験者がチームで担当します。
よくある質問
Q商社を通して販売している製品でも相談できますか
はい。直販か、商社を経由するか、設計段階からの採用を狙うかで進め方が変わるため、最初に商流を整理します。
Qどの部署にアプローチしますか
製品によって異なります。生産技術・設計・製造・品質保証・購買／調達など、課題を持つ部署と、評価・購買に関わる人を整理してから決めます。
Q新しい業界に製品を広げたいときも相談できますか
はい。業界ごとにターゲットを分けて営業し、反応や商談の内容から、どの業界に力を入れるかを比べる進め方ができます。
売上のお悩みがあれば、お気軽にご相談ください。
どこから手をつけるか決まっていなくても大丈夫です。いまの営業と業務の状況をうかがい、進め方を一緒に考えます。
- 戦略設計・営業組織構築
- リード獲得
- 営業代行
- 人材教育・採用支援
- AI活用・業務効率化支援
- 海外進出・インバウンド支援
- セルオペ（営業事務代行）
- 展示会営業支援
- セミナー支援