戦略設計・営業組織構築
会社の成長が、社長ひとりや、プレイヤーからマネージャーになったばかりの人のところで止まっていませんか。現場の教育・管理から、営業の示唆出し・戦略設計・新規事業の実行まで、営業マネージャーの役割を丸ごと担い、成果を出し続けるチームをつくります。
- 戦略と実行をつなぐ仮説づくり
- 現場と連動する仕組みづくり
- 事業の段階に合わせた進め方
こんな課題はありませんか？
- プレイヤーからマネージャーになったが、チームを回せていない
- 会社の成長が、社長ひとり・ミドル層のところで止まっている
- 戦略と現場が分断されて、成果につながらない
- 営業チームが属人化し、組織としての再現性がない
- どこから手をつけるべきかが決まらない
- KPIの設計があいまいで、改善する所が見えない
- 一時的な成果は出ても、次も同じように成果を出せるか分からない
Sales Builderなら、こう解決します
よくある課題ごとに、私たちが現場で何をするかをまとめました。
- 課題 01
プレイヤーからマネージャーになったが、チームを回せていない
Sales Builderがすることマネージャーの役割を一緒に担う
週次の会議・案件の確認・メンバーとの1on1を一緒に回し、進め方を横で見せます。何を見て、どう声をかけるかを型にして渡し、ひとりで回せる状態まで伴走します。
- 課題 02
会社の成長が、社長ひとり・ミドル層のところで止まっている
Sales Builderがすること社長の判断を仕組みに移す
社長が頭の中で決めている基準（追う案件・値引きの線・優先する顧客）を言葉にし、判断の基準とKPIに置き換えます。ミドル層が同じ基準で決められるようにします。
- 課題 03
戦略と現場が分断されて、成果につながらない
Sales Builderがすること戦略を現場の行動に落とす
狙う業界・相手・伝え方を決めたら、1日の架電数や商談で聞くことまで行動に分けます。週ごとに数字で振り返り、ずれた所をすぐ直します。
- 課題 04
営業チームが属人化し、組織としての再現性がない
Sales Builderがすること勝ち方を手順書に書き出して残す
成果を出している人の商談やトークを分解し、リストの選び方・話す順番・提案の型を手順書にまとめます。誰がやっても近い結果が出る形を目指します。
- 課題 05
どこから手をつけるべきかが決まらない
Sales Builderがすること手をつける順番を数字で決める
受注までの数字と現場の声を整理し、伸びしろが大きく、すぐ手を打てる所から順番を決めます。最初の3か月で何をやるかを一枚の計画にします。
- 課題 06
KPIの設計があいまいで、改善する所が見えない
Sales Builderがすること改善点が見えるKPIにする
リード数・接続率・商談化率・受注率のように工程ごとに数字を分けます。どこで止まっているかが一目で分かり、打ち手を決めやすい形にします。
- 課題 07
一時的な成果は出ても、次も同じように成果を出せるか分からない
Sales Builderがすること当たった型を残して広げる
成果が出た理由を数字と商談の記録から確かめ、たまたまか再現できるかを見分けます。再現できる型だけを手順とKPIに残し、人や地域を広げます。
このサービスの事例
事例をすべて見るこのサービスで変わること
戦略と実行をつなぐ仮説づくり
業界の構造・競合・商流を踏まえて、事業に合った「勝ち筋の仮説」を立てます。個人のスキルや経験だけに頼らない営業戦略にします。
現場と連動する仕組みづくり
立てた戦略を現場の動きに落とし込み、実行しながら直します。KPI・行動・改善の指標まで含めて、組織に定着させます。
事業の段階に合わせた進め方
0から1をつくる仮説検証の段階、1から10に広げる段階など、事業の段階に応じて支援の中身を変えます。勝ちパターンの運用と内製化まで見ます。
戦略設計・営業組織構築で押さえておきたいポイント
検討を始める前に知っておくと、遠回りをせずにすみます。
- POINT 01
まず「誰に売るか」を決める
最初に決めるのは、売れる見込みの高い業界・企業規模・部署です。ここがあいまいなまま人や予算を増やしても、成果は散らばります。いまの受注先を並べ、共通点を探すところから始めると決めやすくなります。
- POINT 02
よくある失敗は施策の先走り
ツールの導入や増員から入り、売り方が決まらないまま動いてしまう例は少なくありません。先に小さく試して当たる型を見つけ、そのあとで人・予算・ツールを寄せる順番にすると、無駄な投資を抑えられます。
- POINT 03
KPIは工程ごとに分ける
受注数だけを追うと、どこを直せばよいかが分かりません。リード・接続・商談・提案・受注と工程を分け、前の工程から次へ進む割合を見ます。一番落ちている所が、最初に手を打つ所です。
- POINT 04
期間は3〜6か月を目安に
仮説を立てて試し、数字で見直すまでには、目安として3か月ほどかかります。型を手順に落として社内で回せるようになるまでは、6か月前後を見ておくと無理のない計画になります。
- POINT 05
社内で決めておくこと
支援を始める前に、決める人（社長か事業責任者か）、毎週の振り返りに出る人、使える予算の上限を決めておきます。決める人が会議にいないと、試した結果を次の打ち手に移すのが遅れます。
- POINT 06
内製化のゴールを先に描く
支援が終わったあと、誰が何を回すのかを最初に決めておきます。手順書・KPIの表・会議の進め方を残し、担当者が替わっても続く形にすることが、外部に頼む意味になります。
支援の範囲
まとめても、一部だけでも頼めます。
| 支援の内容 | 具体的にすること |
|---|---|
| 市場と商流の整理 | 業界の構造・競合・商流・意思決定に関わる人を整理する |
| ターゲットと訴求の設計 | 誰に・何を・どの順番で伝えるかの仮説を立てる |
| KPIと行動の設計 | 受注から逆算して、追う数字と日々の行動を決める |
| 実行と改善 | 現場で試し、数字と商談の内容から仮説を直す |
| 内製化 | うまくいった進め方を手順にして、社内で回せる形にする |
進め方
- 仮説を立てる売れる相手と伝え方を、数字と現場の声から決める
- 小さく試すリストと話し方を小さく試し、反応を見る
- 数字で見直す受注までの数字から、効いた所と止まった所を見つける
- 勝ち筋に集中する当たった型に人と予算を寄せる
- 型にして残す手順とKPIにまとめ、社内で回せる形にする
Sales Builderの強み
- 01戦略・実行・組織化を一気通貫で支援
- 02受注から逆算して勝ち筋を設計
- 03法人営業経験5年以上38名のプロが在籍
体制
役員紹介法人営業の経験者がチームで担当し、進め方と数字を共有しながら進めます。
よくある質問
Q一部の工程だけでも頼めますか
はい。戦略設計だけ、営業実行の一部だけ、採用支援だけなど、必要なところからご相談いただけます。
Qどの業種に対応していますか
建設・フランチャイズ・SaaSなどの支援で得た知見をもとに、業種ごとの商流に合わせて設計します。ここにない業種もご相談ください。
QAIの知識がなくても相談できますか
はい。内容が固まっていない段階でも、いまの営業と業務の状況をうかがい、どこから始めるかを一緒に考えます。
売上のお悩みがあれば、お気軽にご相談ください。
どこから手をつけるか決まっていなくても大丈夫です。いまの営業と業務の状況をうかがい、進め方を一緒に考えます。
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