リード獲得
集客・育成・商談化までを見据えて、BtoBの「売れる流れ」を設計します。広告・コンテンツ・ナーチャリングから営業への橋渡しまでを一つながりで担います。
- 「商談化」から逆算する設計
- マーケティングと営業をつなぐ運用
- BtoBに合わせたチームでの支援
- 大規模な広告運用の経験を持つ担当者が在籍
こんな課題はありませんか？
- リードは集まるが、商談や受注につながらない
- 広告費に見合う成果が出ていない
- 営業との連携が弱く、リードが活かされていない
- 展示会や資料ダウンロードのあとのフォローが決まっていない
- 社内にマーケティングの専門人材がいない
Sales Builderなら、こう解決します
よくある課題ごとに、私たちが現場で何をするかをまとめました。
- 課題 01
リードは集まるが、商談や受注につながらない
Sales Builderがすること商談化の基準から設計し直す
商談にするリードの条件（業種・規模・課題・時期）を営業と一緒に決め、そこから広告の配信先・LP・フォローを組み直します。数を追うより、商談になる問い合わせを増やします。
- 課題 02
広告費に見合う成果が出ていない
Sales Builderがすること広告と営業の数字をつないで見る
クリック単価や獲得単価だけでなく、商談1件・受注1件あたりの費用まで追います。商談につながらない配信先や訴求を止め、効いている所に予算を寄せます。
- 課題 03
営業との連携が弱く、リードが活かされていない
Sales Builderがすること問い合わせに15分以内で電話する
広告運用とインサイドセールスを一つのチームで担い、問い合わせから15分以内に電話します。土日も対応し、関心が高いうちに商談の約束を取ります。
- 課題 04
展示会や資料ダウンロードのあとのフォローが決まっていない
Sales Builderがすることフォローの手順と文面を決める
展示会の名刺や資料ダウンロードの相手に、いつ・誰が・何を送るかを決めます。電話とメールの順番と文面を用意し、温度の高い相手から商談につなげます。
- 課題 05
社内にマーケティングの専門人材がいない
Sales BuilderがすることBtoBの専門チームが運用を担う
広告運用・LP・コンテンツ・営業までを当社の担当者が分担して担います。御社に専任の人がいなくても回る形にし、必要に応じて社内への引き継ぎも行います。
このサービスの事例
事例をすべて見るこのサービスで変わること
「商談化」から逆算する設計
集客だけでなく、その後の商談化・受注までを設計します。広告・LP・ナーチャリング・スコアリングまで一貫して組み立てます。
マーケティングと営業をつなぐ運用
マーケティングと営業の間に立ち、施策と数字の一貫性を保ちます。現場の声を反映したKPIと改善の提案を行います。
BtoBに合わせたチームでの支援
広告運用・マーケティング設計・コンテンツ編集など、BtoBに合わせたチームで支援します。媒体をまたいだ計画も立てられます。
大規模な広告運用の経験を持つ担当者が在籍
大規模な広告運用の経験を持つ担当者が社内にいます。Meta広告などの広告運用だけのご依頼もお受けします。
広告とインサイドセールスを組んで、アポの費用を下げる
広告からの問い合わせに15分以内に架電し、関心が高いうちに商談の約束を取ります。広告運用とインサイドセールスを一つのチームで担うことで、アポの獲得にかかる費用を下げます。
リード獲得で押さえておきたいポイント
検討を始める前に知っておくと、遠回りをせずにすみます。
- POINT 01
最初に「商談の定義」を決める
マーケティングと営業で、どんなリードを商談とみなすかがずれていると、数字がかみ合いません。業種・規模・役職・検討時期などの条件を先に文字にしておくと、広告の評価も営業の追い方もそろいます。
- POINT 02
見る数字は商談単価まで
獲得単価が安くても、商談にならなければ意味がありません。広告費を商談数・受注数で割った数字まで毎月追い、媒体や訴求ごとに比べます。安いリードより、受注につながるリードを選べるようになります。
- POINT 03
返信の速さで商談化が変わる
BtoBの問い合わせは、時間がたつほど関心が下がり、他社とも比べられます。受けてからすぐ連絡できる体制があるかどうかで、同じ広告費でも商談の数が変わります。夜や週末の受け方も決めておきます。
- POINT 04
展示会は「後」が本番
名刺を集めて終わる展示会は少なくありません。会期中に相手の関心度を書き留め、会期後の数日以内に連絡する段取りを先に決めておきます。資料を送るだけでなく、電話で次の約束を取りにいきます。
- POINT 05
費用は広告費と運用費を分ける
費用は、媒体に払う広告費と、運用・制作・フォローにかかる費用に分けて考えます。最初は予算を絞って媒体と訴求を試し、商談につながる組み合わせが見えてから広告費を増やすのが無理のない進め方です。
- POINT 06
BtoBは検討期間が長い前提で
BtoBでは、問い合わせから受注まで数か月かかることもよくあります。すぐ買わない相手にも定期的に役立つ情報を送り、検討が始まったときに思い出してもらえる状態をつくっておくことが大切です。
支援の範囲
まとめても、一部だけでも頼めます。
| 支援の内容 | 具体的にすること |
|---|---|
| ファネルの設計 | 集客から受注までの流れと、段階ごとの数字を決める |
| 広告とLP | 広告の計画・運用と、LPの改善 |
| コンテンツと資料 | 見込み客の課題に合わせた記事・資料をつくる |
| ナーチャリング | 資料ダウンロードや展示会のあとの連絡の流れを設計する |
| 営業への引き渡し | 商談にする基準を決め、インサイドセールスにつなぐ |
| 即時の架電 | 広告からの問い合わせに15分以内に架電し、商談の約束を取る（インサイドセールスと組む場合） |
進め方
- 流れを描く集客から受注までの流れと、いまの数字を整理する
- 詰まりを見つけるどの段階で見込み客が離れているかを探す
- 施策を試す広告・LP・コンテンツ・フォローを小さく直す
- 営業とつなぐ商談にする基準を決め、引き渡しを整える
- 数字で回す商談化と受注の数字で、次の施策を決める
Sales Builderの強み
- 01戦略・実行・組織化を一気通貫で支援
- 02受注から逆算して勝ち筋を設計
- 03法人営業経験5年以上38名のプロが在籍
体制
役員紹介法人営業の経験者がチームで担当し、進め方と数字を共有しながら進めます。
よくある質問
Q一部の工程だけでも頼めますか
はい。戦略設計だけ、営業実行の一部だけ、採用支援だけなど、必要なところからご相談いただけます。
Q広告の運用だけをお願いできますか
はい。広告運用だけのご依頼もお受けしています。インサイドセールスと組むと、問い合わせから15分以内に架電でき、アポの獲得にかかる費用を下げやすくなります。
QAIの知識がなくても相談できますか
はい。内容が固まっていない段階でも、いまの営業と業務の状況をうかがい、どこから始めるかを一緒に考えます。
売上のお悩みがあれば、お気軽にご相談ください。
どこから手をつけるか決まっていなくても大丈夫です。いまの営業と業務の状況をうかがい、進め方を一緒に考えます。
- 戦略設計・営業組織構築
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- 営業代行
- 人材教育・採用支援
- AI活用・業務効率化支援
- 海外進出・インバウンド支援
- セルオペ（営業事務代行）
- 展示会営業支援
- セミナー支援