人材教育・採用支援
営業人材の採用から育成、組織への定着までを一つながりで支援します。個人のスキル頼みではなく、勝ちパターンを再現できる組織をつくるために、採用・教育・評価の仕組みを提案します。
- 採用と教育を一緒に設計する
- 成果が出る人を育てる教育の流れ
- 定着と成長を支える組織づくり
こんな課題はありませんか？
- 営業人材の採用に苦戦している
- 採用しても成果が出ず、早く辞めてしまう
- 組織として育成のノウハウがたまっていない
- 評価や育成の基準があいまいで、成長が人によって違う
- 内製化を進めたいが、進め方が分からない
Sales Builderなら、こう解決します
よくある課題ごとに、私たちが現場で何をするかをまとめました。
- 課題 01
営業人材の採用に苦戦している
Sales Builderがすること採用要件と伝え方を見直す
成果を出している人の共通点から採用要件を決め直し、求人の文面と選考の流れを整えます。営業の仕事の中身を具体的に伝え、合う人が応募しやすい形にします。
- 課題 02
採用しても成果が出ず、早く辞めてしまう
Sales Builderがすること入社後90日の育て方を決める
入社後に覚えることを順番に並べ、最初の90日で何ができればよいかを決めます。同行・ロールプレイ・振り返りを予定に組み込み、早い段階で手応えを持てるようにします。
- 課題 03
組織として育成のノウハウがたまっていない
Sales Builderがすること成果を出す人の型を教材にする
トップの営業の商談やトークを分解し、教材とロールプレイの台本にまとめます。人に頼るOJTではなく、誰が教えても同じ中身を伝えられる形にします。
- 課題 04
評価や育成の基準があいまいで、成長が人によって違う
Sales Builderがすること行動と成果で評価基準を分ける
受注などの成果だけでなく、商談数や提案の質といった行動の基準も決めます。何をすれば評価されるかを見える形にし、成長の差を小さくします。
- 課題 05
内製化を進めたいが、進め方が分からない
Sales Builderがすること段階を分けて運用を社内に移す
最初は当社が教育や採用の運用を担い、次に社内の担当者と一緒に回し、最後は社内だけで回す、と段階を分けます。手順書と教材を残し、無理なく内製化します。
このサービスの事例
事例をすべて見るこのサービスで変わること
採用と教育を一緒に設計する
採用要件の設計から、母集団の形成、選考の設計、入社後の教育体制までを一つながりで支援します。入社後に成果を出せることを前提に組み立てます。
成果が出る人を育てる教育の流れ
営業の流れに沿ってスキルを分け、行動の設計やロールプレイなどで教育を体系にします。人に頼るOJTではなく、再現できる育成にします。
定着と成長を支える組織づくり
評価制度・目標設定・1on1などを含めて、組織に定着する仕組みをつくります。人の成長と組織の成果の両立を目指します。
人材教育・採用支援で押さえておきたいポイント
検討を始める前に知っておくと、遠回りをせずにすみます。
- POINT 01
採用の前に「型」を言葉にする
どんな人を採るかは、社内で成果を出している人の動きを言葉にしてから決めます。型がないまま採用すると、入社後に教える中身がなく、本人の力任せになります。採用と教育は同じ型から組み立てます。
- POINT 02
早期離職の多くは入社直後
辞める理由は、仕事の中身の想像違いや、何をすればよいか分からない不安であることが少なくありません。求人で仕事の大変な所も正直に伝え、入社後の最初の数か月の予定を具体的に見せておくことが効きます。
- POINT 03
ロールプレイは場面を絞る
ロールプレイは、受付の突破・課題を聞く・反論への返しなど、場面を一つに絞ると効果が出やすくなります。録音や記録を使い、良かった所と直す所を具体的に返します。続けるために予定に組み込みます。
- POINT 04
評価は行動と成果の両方で
成果だけで評価すると、新人や担当地域による差が大きく出ます。商談数・提案数などの行動の指標も評価に入れると、何をすれば伸びるかが本人に分かり、育成と評価がつながります。
- POINT 05
育成の効果を測る数字
入社から初受注までの期間、一定期間後の定着率、ロールプレイの評価の推移などを追います。教育を変えたら数字がどう動いたかを見ることで、育成のやり方を感覚ではなく数字で直せます。
- POINT 06
1on1は目的を決めて続ける
1on1は雑談で終わらせず、今週の行動・つまずき・次に試すことを確かめる場にします。毎回同じ項目で話すと、変化に気づきやすくなります。上司の負担にならない頻度と時間を最初に決めます。
支援の範囲
まとめても、一部だけでも頼めます。
| 支援の内容 | 具体的にすること |
|---|---|
| 採用要件 | どんな人が、どの仕事で成果を出せるかを言葉にする |
| 母集団と選考 | 募集の出し方と、面接で確かめることを決める |
| 教育の設計 | 営業の流れに沿って、身につけることと順番を決める |
| ロールプレイと振り返り | 商談の型を練習し、実際の商談で振り返る |
| 評価と定着 | 評価の基準・目標設定・1on1の進め方を整える |
進め方
- 型を言葉にする成果を出している営業の動きを分解する
- 要件を決める採る人と、入社後に任せる仕事を決める
- 採用する募集と選考を設計し、運用する
- 育てる教育とロールプレイで、型を身につける
- 定着させる評価と1on1で、続けて成長できる形にする
Sales Builderの強み
- 01戦略・実行・組織化を一気通貫で支援
- 02受注から逆算して勝ち筋を設計
- 03法人営業経験5年以上38名のプロが在籍
体制
役員紹介法人営業の経験者がチームで担当し、進め方と数字を共有しながら進めます。
よくある質問
Q一部の工程だけでも頼めますか
はい。戦略設計だけ、営業実行の一部だけ、採用支援だけなど、必要なところからご相談いただけます。
Q採用だけ、教育だけでも相談できますか
はい。どちらか一方からでも始められます。採用と教育は結びつきが強いため、必要に応じてもう一方もご提案します。
QAIの知識がなくても相談できますか
はい。内容が固まっていない段階でも、いまの営業と業務の状況をうかがい、どこから始めるかを一緒に考えます。
売上のお悩みがあれば、お気軽にご相談ください。
どこから手をつけるか決まっていなくても大丈夫です。いまの営業と業務の状況をうかがい、進め方を一緒に考えます。
- 戦略設計・営業組織構築
- リード獲得
- 営業代行
- 人材教育・採用支援
- AI活用・業務効率化支援
- 海外進出・インバウンド支援
- セルオペ（営業事務代行）
- 展示会営業支援
- セミナー支援