営業代行
インサイドセールスとフィールドセールスのそれぞれで、戦略に結びついた動きと改善の仕組みを持つ営業体制をつくり、運用します。BtoBの営業経験者が実際に動きます。
- BtoB営業の経験者による実行
- インサイドからフィールドまでつなぐ設計
- 仮説検証と数字で勝ちパターンをつくる
- 500万社以上のリストで、狙う企業に直接届ける
こんな課題はありませんか？
- リードはあるのに、商談化や受注につながらない
- アウトバウンド営業のノウハウがない
- 営業代行を使ったが、成果や連携に不満があった
- インサイドセールスとフィールドセールスの連携が弱く、案件が流れてしまう
- 営業担当によって成果がばらつく
Sales Builderなら、こう解決します
よくある課題ごとに、私たちが現場で何をするかをまとめました。
- 課題 01
リードはあるのに、商談化や受注につながらない
Sales Builderがすること商談化しない理由を分けて直す
リードを、つながらない・話せたが断られた・商談後に止まった、に分けて数えます。止まっている工程ごとに、架電の時間帯・話す順番・提案の中身を直します。
- 課題 02
アウトバウンド営業のノウハウがない
Sales Builderがすることリスト作りから架電まで担う
500万社以上の企業データベースから、狙う業界と部署に合うリストを作ります。連絡する理由を添えた話し方を用意し、法人営業の経験者が架電から商談化まで担います。
- 課題 03
営業代行を使ったが、成果や連携に不満があった
Sales Builderがすること数字と記録をすべて共有する
架電数・接続・商談化の数字と、断られた理由・相手の声を記録して共有します。中身が見える形で進め、毎週の振り返りで次の打ち手を一緒に決めます。
- 課題 04
インサイドセールスとフィールドセールスの連携が弱く、案件が流れてしまう
Sales Builderがすること引き継ぎの項目をそろえる
課題・予算・決める人・時期など、商談で聞く項目と引き継ぎの書式を決めます。インサイドからフィールドへ渡すときに抜けが出ないようにし、案件が流れるのを防ぎます。
- 課題 05
営業担当によって成果がばらつく
Sales Builderがすること成果を出す人の型を広げる
成果の高い人の商談を分解し、トークと提案の型にまとめます。ロールプレイと商談の振り返りで型を身につけ、担当による差を小さくします。
このサービスの事例
事例をすべて見るこのサービスで変わること
BtoB営業の経験者による実行
建設・フランチャイズ・SaaSなどで営業の実務を経験したメンバーが現場を担います。トークと提案の質で、リードの価値を引き出します。
インサイドからフィールドまでつなぐ設計
ターゲティング・架電・商談・クロージングまでを一つの流れとして設計・運用します。分かれがちな営業の工程をつなぎ、受注率を高めます。
仮説検証と数字で勝ちパターンをつくる
KPIの設計と改善の運用で、感覚に頼らず成果を再現する仕組みをつくります。短い期間での成果と、長く続く定着の両方を目指します。
500万社以上のリストで、狙う企業に直接届ける
部署直通番号・SNS・担当者情報まで入った500万社以上の営業リストから、いまアプローチしたい企業と担当者を選んで接触します。
架電だけでなく、手紙・展示会まで
アウトバウンドは電話に限らず、手紙・フォーム・メール・展示会まで一通り対応します。相手と商材に合う手段を組み合わせて、商談をつくります。
営業代行で押さえておきたいポイント
検討を始める前に知っておくと、遠回りをせずにすみます。
- POINT 01
最初はリストの質で決まる
アウトバウンドの成果は、話し方より先に「誰にかけるか」で大きく変わります。業界・規模・部署を絞り、いま連絡する理由がある相手から当たります。数を増やすのは、反応のよい条件が見えてからです。
- POINT 02
連絡する理由を一言で用意する
営業の電話は、最初の数十秒で聞くかどうかが決まります。相手の業界で起きている変化や、同じ立場の人が困っていることなど、相手に関係のある理由を一言で言えるように準備しておきます。
- POINT 03
見る数字を工程で分ける
架電数・接続数・担当者と話せた数・商談数・受注数を分けて記録します。接続が低ければ時間帯やリスト、商談化が低ければ話し方、受注が低ければ提案と、直す所がはっきりします。
- POINT 04
営業代行を選ぶときの確認点
誰が実際に電話をかけるのか、数字と通話の中身を共有してもらえるのか、リストは誰が作るのかを確かめます。アポの数だけを約束する形だと、質の低い商談が増えることもあるので注意が必要です。
- POINT 05
成果が見えるまでの期間
リストと話し方を何度か直すため、商談の数が安定するまでには、目安として2〜3か月を見ておくと無理がありません。最初の1か月は、数字より「どの条件で反応がよいか」を見る期間と考えます。
- POINT 06
電話以外の手段も組み合わせる
つながりにくい相手には、手紙・問い合わせフォーム・メール・展示会など別の手段が効くことがあります。相手と商材に合わせて複数の手段を組み合わせ、接触の回数と質を上げます。
支援の範囲
まとめても、一部だけでも頼めます。
| 支援の内容 | 具体的にすること |
|---|---|
| ターゲットとリスト | 誰に営業するかを決め、営業する順番をつける |
| インサイドセールス | 架電・メール・フォームでの接触と、商談の設定 |
| フィールドセールス | 商談・提案・クロージング |
| 連携の設計 | インサイドとフィールドの引き渡しの基準と情報のそろえ方 |
| 振り返りと改善 | 接続から受注までの数字と商談の記録から、次の打ち手を決める |
| リスト | 500万社以上の営業リスト（部署直通番号・SNS・担当者情報）から、狙う企業と担当者を選ぶ |
| アウトバウンドの手段 | 電話・手紙・フォーム・メール・展示会を、相手と商材に合わせて組み合わせる |
進め方
- 相手を決める売れる可能性の高い企業と部署を決め、リストをつくる
- 接触する電話・メール・フォームで、連絡する理由を添えて接触する
- 商談する課題を聞き、提案につなげる
- 引き継ぐ商談の内容をそろえて、次の担当に渡す
- 振り返る受注までの数字を見て、リストと話し方を直す
Sales Builderの強み
- 01戦略・実行・組織化を一気通貫で支援
- 02受注から逆算して勝ち筋を設計
- 03法人営業経験5年以上38名のプロが在籍
体制
役員紹介法人営業の経験者がチームで担当し、進め方と数字を共有しながら進めます。
よくある質問
Qアポイントの獲得だけを頼めますか
はい。ただし、商談後の結果まで共有いただけると、リストと話し方を受注に近づける改善ができます。
Q誰が営業を担当しますか
法人営業の経験者がチームで担当します。進め方と数字を共有しながら進めます。
Q一部の工程だけでも頼めますか
はい。戦略設計だけ、営業実行の一部だけ、採用支援だけなど、必要なところからご相談いただけます。
売上のお悩みがあれば、お気軽にご相談ください。
どこから手をつけるか決まっていなくても大丈夫です。いまの営業と業務の状況をうかがい、進め方を一緒に考えます。
- 戦略設計・営業組織構築
- リード獲得
- 営業代行
- 人材教育・採用支援
- AI活用・業務効率化支援
- 海外進出・インバウンド支援
- セルオペ（営業事務代行）
- 展示会営業支援
- セミナー支援