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- 営業新規開拓・商談・組織づくりの実務12本
- マネジメント数字の見方・会議・育成・組織づくり2本
- AI推進社内でAI活用を進める手順と体制準備中
- 業務効率化少ない人数で回すための業務の見直し準備中
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広告代理店の新規開拓
広告代理店・Webマーケティング会社・SNSマーケティング会社の経営者・営業責任者向け
紹介に頼らずに新規案件をつくるための考え方を、全体像→営業方法→リスト→テレアポ→商材別の順に読めるようにまとめました。
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少人数で新規開拓を回す
創業者・ひとり社長・少人数の営業チームの責任者向け
社長ひとりの新規開拓から、チームで売れる営業へ。週3時間の型づくり→チームへの引き継ぎ→マネージャーの数字の見方、の順に読めるようにまとめました。
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すべての記事インフルエンサーPR案件を獲得する営業方法｜#PR企業から見込み顧客を見つける方法
インフルエンサーPR会社の新規営業は、業種の一覧に順番に電話するより、#PR・#提供・タイアップ投稿からすでにPRを実施している企業を探す方が効率的です。企業単位での見方と優先度のつけ方、連絡のタイミング、最初のメール例文、切り返し、商談で聞くことを解説します。
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SNS運用代行の営業方法｜法人の継続案件を獲得するターゲティングと提案方法
SNS運用代行の会社が法人の継続案件を取るには、SNSをやっているのに活かせていない会社を狙い、アカウントの診断結果を持って営業します。シグナルの見方、DM・フォーム・電話の例文と切り返し、初回商談で聞くこと、3か月の提案の組み方、よくある失敗まで解説します。
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広告運用案件を獲得する営業方法｜新規広告主より「リプレイス」を狙う営業戦略
広告運用会社の新規営業は、これから広告を始める企業より、すでに広告費を使っている企業のリプレイスを狙う方が話を始めやすくなります。広告ライブラリでの出稿企業の探し方、営業前の仮説づくり、最初の電話の例文と切り返し、小さく入る商談の進め方を解説します。
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広告代理店のテレアポ完全攻略｜アポにつながるリスト・トーク・切り返し
広告代理店のテレアポで成果が出ないとき、原因はスクリプトより電話する相手と「電話する理由」にあることが少なくありません。コール前の5分リサーチ、広告運用・SNS運用・インフルエンサーPR別の最初の一言、受付と担当者への切り返し、商談で聞く5つと見るべき数字を解説します。
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広告代理店の営業リストの作り方｜受注しやすい企業を見つける10のシグナル
広告代理店の営業リストは、業種や従業員数だけで作るより、マーケティング予算が今動く理由がある企業を探す方が精度が上がります。広告出稿・#PR・新商品・採用など10のシグナルの調べ方、点数で「営業する順番」を作る方法、受注データでリストを育てる手順を、ひな形つきで解説します。
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広告代理店の営業方法9選｜案件獲得につながる営業戦略と売り方を解説
広告代理店の営業方法には、紹介・テレアポ・メール・フォーム・SNS・手紙・セミナー・Web広告・SEOの9つがあります。広告運用・SNS運用・インフルエンサーPRで営業先と方法をどう変えるか、「サービス→企業像→シグナル→チャネル」の組み方、最初の一言と切り返しまで解説します。
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資料の一覧少人数で大手からアポと受注を取る方法
新規事業やスタートアップなど、営業の人手と時間が限られる会社が、大手企業から商談の機会をつくり受注まで進める考え方と手順をまとめた資料です。どの企業の、どの部署の、誰から入るかの決め方から扱います。
資料をダウンロード大型案件を獲得し、目標を毎月達成する方法
大型案件を取りにいく営業と、毎月の目標を落とさない営業を両立させるための進め方をまとめた資料です。案件の選び方、商談の進め方、数字の見方を扱います。
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フランチャイズ本部の加盟開発で、毎月5〜10件の加盟を目指すための進め方をまとめた資料です。問い合わせから説明会・面談・契約までの流れと、各段階で見直すことを扱います。
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