営業の記事
「営業」に関係するナレッジの記事を、更新日の新しい順にまとめています。記事の型や業種などで、さらに絞り込めます。
記事の一覧
営業マネージャーの仕事は「数字意識」をつくること｜外出前・外出後報告の本当の意味
細かい報告は監視ではなく、数字意識をつくる仕組み。キーエンス出身の梅津が、外出前・外出後報告の意味と、営業マネージャーがやるべき5つの仕事を、図とひな形つきで解説します。
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ひとり社長の新規開拓「週3時間」の型｜紹介頼みから抜け出す
紹介頼みの営業は、ある月に急に止まります。月・水・金に1時間ずつ、リストづくり・連絡・追いかけを回す「週3時間」の型で、ひとり社長が自分で開ける新規の入口をつくる方法を、連絡文のひな形つきでまとめました。
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加盟検討者のアポ率を30%から84%に｜問い合わせ直後の動き方
問い合わせから15分以内に電話し、最初の電話で動機・予算・エリア・時期を聞いて、その場で面談の日時を決める。フィットネスFC本部でアントレ経由のアポ率を30%から84%に上げた動き方を、図とひな形つきで紹介します。
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創業者の営業から「チームで売れる営業」へ｜資金調達後の1年で移る手順
シリーズA後のSaaS CEOへ。創業者が取っている受注を、チームで取れる形に移す1年の手順を、ICP・追う5つの数字・手放す順番・週次パイプライン会議・投資家への見せ方まで図解で解説します。
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