企業リサーチ
初回の商談やアポの前に、相手の会社を10分で理解するためのプロンプトです。調べた「事実」と、そこからの「仮説」を分けて出すので、そのまま商談の準備に使えます。
何ができるか
- できること
- 公開情報から、相手の事業・最近の動き・課題の仮説・提案の切り口・聞くべき質問をまとめる
- 入れるもの
- 企業名・URL・自社が提案したいサービス
- 出てくるもの
- A4一枚のリサーチシート（事実には出典のURLつき）
こんな場面で
- 初回の商談の前日に、相手の会社を短時間でつかみたい
- テレアポの前に、刺さりそうな切り口を3つ持っておきたい
- 新しく担当になったお客様の、最近の動きを知りたい
仕組み：だれが、どの順番で、何をするか
AIに任せる所と、人が確かめる所を分けています。
- 人企業名・URL・提案したいサービスを書くプロンプトの3行を書き換えるだけ
- AI公開情報を集めるHP・ニュース・採用情報などをWeb検索で読む
- AI事実と仮説を分けてまとめる事実には出典のURLを付ける
- 人事実を確かめ、聞くことを決める仮説は商談で確かめる質問に変える
うまく使うコツ
実際に使ってみて分かったことです。
「事実」と「仮説」を必ず分けさせる
AIはもっともらしい推測を事実のように書くことがあります。分けて書かせ、事実には出典を付けさせると、確かめる場所がすぐ分かります。
自社の提案サービスを1行入れる
入れないと、ただの会社紹介になります。何を提案したいかが分かると、課題と切り口がそこに向かってまとまります。
仮説は、そのまま言わずに質問にする
「〇〇でお困りですよね」と決めつけるより、「〇〇はどうされていますか」と聞くほうが、相手が話しやすくなります。
おすすめの道具
| 道具 | 何に使うか | 必要か |
|---|---|---|
| Claude または ChatGPT（Web検索をオンにする） | リサーチとまとめ | 必要 |
使い方
始める前に用意するもの
- 相手の企業名と、HPのURL
- 自社が提案したいサービス（1行でよい）
気をつけること
- 出典のない数字や人名は使わない
- 相手の社内の事情を、決めつけて話さない
- 公開されていない情報（個人のSNSなど）を探させない
手順
- 下のプロンプトをコピーする
- 企業名・URL・提案したいサービスを書き換える
- Web検索をオンにしたAIに貼って実行する検索がオフだと、古い知識だけで答えてしまいます
- 事実の出典を開いて確かめる数字・人名・時期は特に確かめます
- 「初回で聞くべき質問」を商談メモに写す
プロンプト
コピーして、〇〇の所を書き換えて使ってください。
次の企業について、初回商談の準備用リサーチシートを作ってください。
企業名：〇〇株式会社
URL：https://
こちらが提案したいサービス：〇〇
## 出力形式
- 事業概要（何を・誰に・どう売っているか）
- 直近のニュース・採用状況から読み取れる動き
- 想定される営業・マーケティング上の課題（仮説）
- 刺さりそうな提案の切り口 3つ
- 初回で聞くべき質問 5つ
公開情報で確認できた「事実」と、そこからの「仮説」は必ず分けて書き、事実には出典URLを付けてください。ファイル一式は、GitHubで無料公開（prompts/company-research.md）
このプロンプトと、使い方の説明をまとめたファイルです。このページの手順と同じ順番で、READMEに説明があります。
GitHubでの公開を準備しています。
公開のお知らせを受け取るよくある質問
QChatGPTでも使えますか
A
はい。Web検索ができる設定で使ってください。検索がないと、古い情報や推測が混ざりやすくなります。
Q相手の情報をAIに入れて大丈夫ですか
A
このプロンプトで扱うのは公開情報だけです。商談で聞いた話など、公開されていない情報を入れるときは、会社のルールと使うAIの設定（学習に使われないか）を確かめてください。
売上のお悩みがあれば、お気軽にご相談ください。
どこから手をつけるか決まっていなくても大丈夫です。いまの営業と業務の状況をうかがい、進め方を一緒に考えます。
- 戦略設計・営業組織構築
- リード獲得
- 営業代行
- 人材教育・採用支援
- AI活用・業務効率化支援
- 海外進出・インバウンド支援
- セルオペ（営業事務代行）
- 展示会営業支援
- セミナー支援