広告・SNSマーケ企業の新規営業を、営業のプロに｜Sales Builderの広告代理店向け営業代行

広告代理店・Webマーケティング会社・SNSマーケティング会社の新規営業を、どこに任せるか。任せる先によって、狙う企業の選び方も、商談の中身も変わります。

広告・SNS・PRといった商材は、一般的なBtoB商材と違い、業界特有の知識がないと本質的な提案ができません。本記事では、Sales Builder株式会社が広告代理店・マーケティング会社の新規営業で行っている支援の内容を紹介します。

こんな課題はありませんか？

• 新規案件のほとんどが紹介
• 経営者自身が営業している
• 営業担当を採用してもなかなか立ち上がらない
• テレアポ会社を使ったが質の低いアポばかり
• 広告運用のリプレイス案件を増やしたい
• SNS運用・PRの新規案件を安定して取りたい
• 営業リストが枯れてきた
• 商談は取れるが受注率が低い
• 年商5億、10億からさらに会社を伸ばしたい

その新規営業、「電話する人」ではなく「広告ビジネスが分かる営業チーム」に任せる、という選択肢があります。

Sales Builderが違う理由

広告業界を知るメンバーが営業する

Sales Builder株式会社には、Webマーケティング、Web広告運用、SNSアカウント運用、Instagram / TikTok、インフルエンサーPR、キャスティング、ECマーケティング、クリエイティブなどの実務経験を持つメンバーが在籍しています。

そのため、「広告運用できます」だけで終わる営業ではありません。競合との違い、顧客のマーケティング課題、予算の構造まで理解したうえで営業戦略を設計します。

営業のプロフェッショナル集団

広告の知識だけでも、新規案件は取れません。Sales Builder株式会社では、法人営業の経験を持つメンバーを中心に営業チームを構成しています。ターゲティング、切り返し、ヒアリング、案件化、クロージングまで、「売る」ことを専門にしてきた営業人材が実行します。

広告の実務知識と法人営業の経験を、1つのチームで組み合わせていることが当社の特徴です。

広告代理店の新規営業は、「誰に売るか」で大きく変わる

法人リストに上から順に電話する営業は行いません。当社では、商材ごとに「今買う可能性の高い企業」を探します。

Web広告運用なら

現在広告を出稿している企業、Meta広告を積極的に配信している企業、広告クリエイティブを大量に制作している企業、EC/D2C企業、新商品を発売した企業、マーケティング採用を強化している企業。狙う案件は、既存代理店からのリプレイスです。

インフルエンサーPRなら

Instagramで#PRを実施している企業、TikTokでインフルエンサーを活用している企業、コスメ・美容・食品・D2C企業、新商品を発売した企業。狙う案件は、すでにPR予算を持っている企業です。

SNSアカウント運用なら

Instagramを運用している企業、TikTokを開始した企業、投稿頻度が低下している企業、フォロワー・再生数が伸びていない企業、SNS担当者を募集している企業。狙う案件は、内製に課題を抱えている企業です。

新規営業を丸ごと設計する

当社はアポイントだけを納品する会社ではありません。以下のプロセス全体を支援します。

• 営業戦略：市場分析・競合分析・ICP設計・営業チャネル設計・KPI設計
• ターゲティング：企業抽出・シグナル調査・スコアリング・リスト作成
• 新規開拓：テレアポ・フォーム営業・メール・DM・手紙・セミナー
• 商談・受注：ヒアリング設計・商談改善・提案改善・クロージング
• 改善：商談分析・受注分析・ターゲット再設計・勝ちパターンの標準化

対応可能なサービス

こんな広告・マーケティング会社におすすめ

紹介営業から脱却したい

紹介は売上になるものの、毎月の新規案件数をコントロールできない。→ アウトバウンドによる新しい案件獲得チャネルを構築します。

年商5〜10億からさらに成長したい

経営者・役員営業だけでは新規開拓量に限界がある。→ 営業組織を外部につくり、案件の供給量を増やします。

営業を採用するほどではない

優秀な営業を採用し、教育するには時間もコストもかかる。→ 必要な営業機能だけ外部化します。

リプレイス案件を増やしたい

新規広告主だけを探すのではなく、「すでに他社へ広告費を払っている企業」を狙う営業へ切り替えます。

テレアポ会社ではありません

電話を1,000件かけること。それ自体に価値があるとは考えていません。見るべきなのは、誰に電話したのか、なぜその会社なのか、何を提案したのか、最終的に受注したのか、です。当社は受注から逆算して営業活動を設計します。

広告ビジネスが分かる営業チームで、新規案件を増やす

広告代理店の営業を、広告業界を知らない営業会社へ任せる必要はありません。広告・マーケティングの実務経験者と、法人営業の経験者が、御社専属の営業チームとして新規案件を開拓します。

Web広告運用。SNS運用。インフルエンサーPR。Webマーケティング。御社が伸ばしたいサービスから営業戦略を設計します。