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記事の一覧
インフルエンサーPR案件を獲得する営業方法｜#PR企業から見込み顧客を見つける方法
インフルエンサーPR会社の新規営業は、業種の一覧に順番に電話するより、#PR・#提供・タイアップ投稿からすでにPRを実施している企業を探す方が効率的です。企業単位での見方と優先度のつけ方、連絡のタイミング、最初のメール例文、切り返し、商談で聞くことを解説します。
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SNS運用代行の営業方法｜法人の継続案件を獲得するターゲティングと提案方法
SNS運用代行の会社が法人の継続案件を取るには、SNSをやっているのに活かせていない会社を狙い、アカウントの診断結果を持って営業します。シグナルの見方、DM・フォーム・電話の例文と切り返し、初回商談で聞くこと、3か月の提案の組み方、よくある失敗まで解説します。
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広告運用案件を獲得する営業方法｜新規広告主より「リプレイス」を狙う営業戦略
広告運用会社の新規営業は、これから広告を始める企業より、すでに広告費を使っている企業のリプレイスを狙う方が話を始めやすくなります。広告ライブラリでの出稿企業の探し方、営業前の仮説づくり、最初の電話の例文と切り返し、小さく入る商談の進め方を解説します。
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広告代理店のテレアポ完全攻略｜アポにつながるリスト・トーク・切り返し
広告代理店のテレアポで成果が出ないとき、原因はスクリプトより電話する相手と「電話する理由」にあることが少なくありません。コール前の5分リサーチ、広告運用・SNS運用・インフルエンサーPR別の最初の一言、受付と担当者への切り返し、商談で聞く5つと見るべき数字を解説します。
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広告代理店の営業リストの作り方｜受注しやすい企業を見つける10のシグナル
広告代理店の営業リストは、業種や従業員数だけで作るより、マーケティング予算が今動く理由がある企業を探す方が精度が上がります。広告出稿・#PR・新商品・採用など10のシグナルの調べ方、点数で「営業する順番」を作る方法、受注データでリストを育てる手順を、ひな形つきで解説します。
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広告代理店の営業方法9選｜案件獲得につながる営業戦略と売り方を解説
広告代理店の営業方法には、紹介・テレアポ・メール・フォーム・SNS・手紙・セミナー・Web広告・SEOの9つがあります。広告運用・SNS運用・インフルエンサーPRで営業先と方法をどう変えるか、「サービス→企業像→シグナル→チャネル」の組み方、最初の一言と切り返しまで解説します。
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広告代理店の新規開拓方法7選｜紹介頼みから脱却して新規案件を増やす営業戦略
紹介中心で伸びてきた広告代理店が、自社から新規案件をつくる方法を7つ紹介します。紹介・テレアポ・フォーム・SNS・セミナー・Web広告・SEOの使い分け、最初の連絡の文面、90日の進め方、よくある失敗とチェックリストまで解説します。
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営業マネージャーの仕事は「数字意識」をつくること｜外出前・外出後報告の本当の意味
細かい報告は監視ではなく、数字意識をつくる仕組み。キーエンス出身の梅津が、外出前・外出後報告の意味と、営業マネージャーがやるべき5つの仕事を、図とひな形つきで解説します。
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ひとり社長の新規開拓「週3時間」の型｜紹介頼みから抜け出す
紹介頼みの営業は、ある月に急に止まります。月・水・金に1時間ずつ、リストづくり・連絡・追いかけを回す「週3時間」の型で、ひとり社長が自分で開ける新規の入口をつくる方法を、連絡文のひな形つきでまとめました。
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加盟検討者のアポ率を30%から84%に｜問い合わせ直後の動き方
問い合わせから15分以内に電話し、最初の電話で動機・予算・エリア・時期を聞いて、その場で面談の日時を決める。フィットネスFC本部でアントレ経由のアポ率を30%から84%に上げた動き方を、図とひな形つきで紹介します。
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創業者の営業から「チームで売れる営業」へ｜資金調達後の1年で移る手順
シリーズA後のSaaS CEOへ。創業者が取っている受注を、チームで取れる形に移す1年の手順を、ICP・追う5つの数字・手放す順番・週次パイプライン会議・投資家への見せ方まで図解で解説します。
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広告代理店に強い営業代行会社おすすめ7選｜新規案件獲得に強い会社の選び方【2026年版】
広告代理店・Webマーケティング会社・SNSマーケティング会社の新規営業を任せられる営業代行会社7社を、特徴と向いている企業で比べます。広告業界の理解、営業リストの作り方、受注まで見るかなど、選び方も解説します。
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どこから手をつけるか決まっていなくても大丈夫です。いまの営業と業務の状況をうかがい、進め方を一緒に考えます。
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